国际数据公司(IDG)的最新研究表明，网上贸易从1996年起步，当年的销售额为10亿美元，1997年就增加到60亿，今年预计将超过500亿美元，而到2000年将猛增至2,200亿美元！

    网上贸易的成效使美国的买家对网上采购情有独钟。一些大的公司，如沃尔玛，Dollar General、康柏电脑、玩具反斗城等，都建有自己的网上自动采购系统，专业的采购公司也大多使用网站作为采购信息的重要来源，WEB网站已经成为美国买家越来越重要的信息来源。

    事实证明，通过网站来推介自己的产品，是一种节省成本、事半功倍的方法。不仅能够让全球买家每天24小时都能查到自己公司和产品情况，而且可以摆脱中间商，直接与买家接触，大大节省了成本，增加了利润。同时还免除了开设海外办事处的费用，减少了运转周期。

    中国的部分企业，尤其是出口、外向型公司，纷纷上网，或是建立自己的网站，或是求助于专业的贸易站点。根据《互联网周刊》1999年4月的调查，中国企业拥有自己网址的比例已经占到了35.6%。

向美国买家发布信息

    选择影响力大的贸易站点，在上面发布自己的供货信息，供全世界的买家查询。这是一种推销出口产品的好办法。通常网站会将发布的信息保留多日，并可存入数据库，买家可根据产品的名字寻找。这样一来，只要发布供货信息以后，即可坐家中，处理各地的E-mail查询了。

    联合国信息促进系统(TIPS)中国分部是较早提供该项服务的机构。据市场部经理李维介绍，在国内相关机构中，它拥有几个“最”：最早，1987年就开始运作，至今已有10多年时间，1995年接入因特网；最权威，所有的信息都来自政府相关机构；最高效，据公司统计，所刊登信息的反馈率达到了76%。

    TIPS允许用户在发布信息前，选定目的地，定向发布。寻找美国买家，只需在填写的信息发布申请表中注明即可，做到有的放矢。TIPS发出的信息，将通过因特网、街道电子广告牌和书刊等不同的方式发布。据TIPS中国分部的统计，10年来，通过该系统达成的交易超过5亿元。不过，在TIPS发布信息是收费的。

    目前，已有很多站点提供免费的供货信息张贴服务，特别在市场拓展阶段。在众多网站中，“阿里巴巴”是一个不错的站点。该网站最大的特点就是一目了然，没有太多哗众取宠的图片，使用起来非常简单。首先申请免费的会员资格之后，就可填写发布信息表格，12小时以后，公司会将该信息置于服务器中供查询。

    公司副总裁Jack Yun告诉笔者，“阿里巴巴”成立仅几个月时间，目前尚处于试用阶段，“但每天登陆查询、发布信息的量太大，简直超出了当初的预料。”该站点在欧美的名气也日渐扩大，尤其是美国的买家，目前已占到相当的比例。

    不过，据了解，出口商在某一个贸易公告站点上发布信息之后，美中不足的是：无论该网站的名气有多大，在一个站点发布供货信息，信息的传播面仍嫌不足。出口商希望有一种办法，可以将信息发布到全球的多个贸易公告牌中。

    GBOT站点的自动发送系统(Autosubmitter)就解决了这个问题。这是由美国加州的全球贸易因特网通讯公司开发的系统，成员在该公告牌上发布的信息，将自动发送到世界150多个贸易公告牌和电子邮件清单中。

    公司行政总裁罗伯特·拉提克说，目前全球拥有的贸易公告牌站点不计其数，如果一一进入其站点并发布信息，无疑是事倍功半。GBOT使用一种叫做“自动WEB跨越生成(AWTO)”的语言，一旦用户发送信息，该系统就如同机器人一般，准确地将信息发往数据库中的各个贸易公告牌，自动填写各公告牌中的表格。系统还可根据客户需要有选择地发送供货公告。

    迄今为止，GBOT数据库已经搜集了150个类似的公告牌和几百个电子邮件地址清单，随着同类站点的增加，GBOT会不断更新数据库。现有用户4千多，目前正推出免费试用一个月的促销活动。

    另一类似的站点是Thaipost，该站点也能将用户的信息自动发布给全球100多个贸易公告牌。Thaipost最大的优点是无需首先登记注册，无需任何费用，界面友好，使用极为简单。

网上广告推广产品

    网络广告具有如下特点：价格低廉：网上广告比电视、报纸等媒体的广告价格低得多。多媒体运用，可以使得网上广告既有可视性极强的创意动画，又有丰富详实的文字说明和图片介绍，令人耳目一新，对企业开发市场和招商引资独具魅力。网络广告的交互功能更是传统广告无可比拟的，客户可以随时通过电子邮件和厂商联系。

    亚洲资源在线(ASOL)目前可以为出口商提供标志广告(Banner)、网页制作和存货捷销3种主要形式。事实证明，网上广告有力地促进了出口产品的信息发布。

    原新 疆西部毛纺织厂总经理、现亚华开士米有限公司总经理袁中建先生，对通过网上广告促销出口产品有深刻的体会。3年前，公司就试着在亚洲资源在线上登出广告，结果反响出人意料地好。“在生意旺季，我们每天收到的E-mail查询多达上百次，简直是应接不暇。”