一、先要搞清楚产品的卖点，究竟是要用什么内容去吸引用户
做痛点需求大家都懂得。
痒点需求只有在成本足够低的情况下，才能推动企业使用。
而成本足够低，这个前提在企业中本就很难成立，那可是一大波人呢。
比如在战略层面，别人也做企业内部通讯，可是带上了企业外联系人。
我们就是不带，就只做企业内部沟通，让他干净纯粹，企业会不会买账？
比如在功能层面，市场上别人也能做到消息的已读未读，我们也能，这个够有差异化吗？
如果再加上，能够把群里的已读未读显示出来，如果有人未读就一键转到这个人呢？
（答案我也不知道，需要市场去验证）
- 这个内容对“谁”有吸引力，这个人是否是“引入时需要的用户”
“谁”的问题等下会解释。
对“引入时的用户”产生吸引是非常重要的，不然都进不去企业大门。
企业级产品本身就有一定的粘性，就是引入之后很难被企业放弃。
虽然我们公司CEO坚信，未来选软件就像买个办公笔一样简单，但是这个粘性还会持续几年。
二、吸引的用户是谁，内容到底对这群用户有没有吸引力
- 首先，不同企业的特性差异巨大，先选哪一类企业很重要
以本位的思想不合理的划分下，先分为互联网企业和传统企业。
互联网企业接受新产品快，容易上手，容易成为种子用户，但是竞争强烈，产品可替代性高。
传统企业接触信息少，引入时难度大，但是引入后就不容易流失。
再看传统企业中，有些企业只是渠道中的一环，有的企业有上下游带动作用，有的有天生封闭性（如政府、学校）。
所以这里边再如何辨别，先做哪一批又有了学问。
如何选择，从哪些用户入手，反映了公司的战略与节拍，
选对就会很艰难，是的没写错。因为选错就会挂掉。
企业级产品用户与消费级产品用户不一样，企业级产品不是一个单一用户，可能包括：
老板、决策人、真正使用者等多个角色。
推动产品时，需要满足各类人群的需要，才有可能真正的用起来。
尤其是满足老板和决策人的需要。
- 再者，企业内部的用户重点是由上至下流动的，需要照顾好各用户环节
针对单一企业，最初用户可能是老板、决策人，要满足安全性、成本考量、功能覆盖度等需求。
随后用户重心转到为真正的使用者，就涉及到各式各样的功能诉求、易用性诉求、界面美观等等。
另外说一句，企业用户的决策周期本就很长，引入到真正用起来要给予需要时间的。
三、从哪些渠道找到企业级用户
我们每个人都认识很多普通用户，认识企业关键人就靠本事了。
我们是创业公司，万事靠自己，发动自己找周边的资源吧。
如果一个公司全都是刚毕业的，那要不试试别的？
尽管我们不认识企业关键人，有人认识啊，找他们就好了嘛。
比如找代理渠道，然后付出很多，带来首批客户，注意不要变成给别人打工。
比如找第三方合作，发掘双方产品的共赢模式，我们提供产品，对方引入用户。
媒体上做硬广软广，增加产品知名度。
参加各项活动，扩展人脉的时候推介自己的产品。
蹭圈子，CEO是必须最好的推广员，带动圈子中的朋友进来。
四、如何把企业级用户做的更多
企业在选择小公司产品的时候，担心因素是很多很多的。
有了标杆客户之后，一方面公司有了信用背书，一方面产品的承受力强了，带动小客户作用还是非常明显的。
而且标杆客户的业务需求更复杂，能够帮助我们更深的理解用户。
把肯冒险尝试我们产品的用户，真心、用心、贴心的运营下去。
通过种子用户带动起更多的用户。
万事开头难，总会有第一批用户的。
创业维艰，不要想着资源能等来，要踏出第一步。
要在过程中不断不断不断的调整，内容&用户&渠道，找到合适当下的运营策略。
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