[书籍] 现代推销实务（第2版）/21世纪高职高专财经类专业规划教材
出版社:
机械工业出版社
简介:
《21世纪高职高专财经类专业规划教材：现代推销实务（第2版）》介绍了现代推销的基本概念、活动模型、推销心理、工作流程、常用方式与推销人员管理等实务知识。全书共10章，分为四部分，其中：第1～3章为基本理论部分，概括介绍了现代推销的基本理论、常用方式、基本流程、推销活动心理和推销活动模型；第4～8章为推销流程部分，介绍了寻找客户、接近客户、推销洽谈、推销成交和客户服务的相关内容；第9章为推销方式实战部分，介绍了上门推销、店堂推销、电话推销和网络推销中的操作要点、主要技巧和注意事项；第10章为推销人员管理部分，介绍了推销人员招聘、选拔、录用、培训、薪酬、激励、评估等内容，以及销售经理的塑造等方面的具体实务知识。 《21世纪高职高专财经类专业规划教材：现代推销实务（第2版）》特别突出高职高专教材实用性和可操作性的特点，全书各章均以“学习目标”开头，并给出一个“导入案例”及其相关点评，据此引出该章的内容主题；各章均设有“本章小结”、“关键术语”、“复习思考”、“实践训练”和“案例分析”等项目。 《21世纪高职高专财经类专业规划教材：现代推销实务（第2版）》可作为全国高职高专院校市场营销、国际贸易、电子商务、工商管理、企业管理、金融保险，以及其他经济与管理类相关专业的指定教材，同时，也可以作为市场营销、销售管理、业务管理等岗位工作人员和管理领导的自修、培训参考书。
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