[书籍] 现代推销技术
出版社:
北京理工大学出版社
简介:
《现代推销技术》以教高[2007]2号文件精神为指导，以“适用、够用、实用”为原则，以塑造应用型人才为培养目标，注重提升学生的创新、创业能力，在编写体系上采用“任务分析、任务学习、任务实施、任务考核”的任务驱动模块，强调行动导向理论在推销技术课程的具体应用。《现代推销技术》用任务情境取代传统的章前案例，教材具有可读性、趣味性，在编写体例上分为理论篇、实务篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求，《现代推销技术》分为推销概述、推销人员的素养、寻找识别客户、推销接近、推销洽谈、处理客户异议、推销成交及推销人员的管理8个项目，每个项目下设若干具体子任务，以培养学生从模拟到实战，从演绎到编撰，使学生的能力得到渐次提升。 本书可作为高等院校推销技术相关课程的教学用书，也可以作为企业管理人员专业培训和自学用书，对有望提高推销技能的读者也很适用。
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