[书籍] 推销实务
出版社:
中国财政经济出版社
简介:
“推销实务”是一门艺术性和实践性较强的课程。《推销实务》在编写过程中非常注重理论与实践的有机结合。全书内容完整，结构合理，通俗易懂。全书分11个项目，主要内容为：推销概述、推销人员、推销理论与推销模式、寻找和识别顾客的技巧、接近顾客的技巧、推销洽谈技巧、处理顾客异议的技巧、促成交易的技巧、客户管理的技巧、门店运营管理的技巧、推销谈判实战技巧。《推销实务》遵循“够用为度”的原则，通过大量的实例帮助学生理解书中的理论知识；将“客户管理的技巧”、“门店运营管理的技巧”与“推销实战技巧”独立成章，符合市场推销实践的需要，便于学生将所学的知识融会贯通。 《推销实务》可作为中等职业学校市场营销专业及其他经济类专业的教材，也可作为相关职业群体的培训教材或参考用书。
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