[书籍] 现代推销技术（第2版）
出版社:
北京理工大学出版社
简介:
现代推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。《现代推销技术（第2版）》以高教[2006]16号文件精神为指导，立足高职，以“适用、够用、实用”为原则，以培养应用型人才为培养目标，注重提升学生的创新、创业能力，在编撰体系上采用完整的任务分析、任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程的具体应用。《现代推销技术（第2版）》改变了以往的案例导读，改用学生表演任务情景剧的形式取代传统的章前案例，更能激发学生主动学习的兴趣。《现代推销技术（第2版）》具有可读性和趣味性，在编写体例上划分为理论篇、实务篇、管理篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为认识推销、储备推销素养、寻找识别客户、接近客户、推销洽谈、门店推销、电话推销、处理顾客异议、推销成交及推销人员职业规划共十个项目，每个项目下设有若干具体子任务；在项目结束阶段还新设置项目综合验收。环环相扣的验收体系设置，更能检验学生掌握理论的情况，也方便教师查缺补漏，进一步提高课堂教学效果。 《现代推销技术（第2版）》可作为高职高专院校推销技术相关课程的教学用书，也可以供企业管理人员专业培训和自学使用，对希望提高自身推销技能的读者也很适用。
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