战术营销和战略营销，最终都会落实到4P之上，所谓的“铁4P”就包括这层意思。

如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的，那么，战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的。

而真正区别它们的，在于对要素的具体把握。

一、对于战术4P，价格是营销的手段；而对于战略4P，价格是营销的目的。

所谓企业的话语权，首先是定价权，然后才是其他。企业打造品牌，打造产品结构，本质上都是为了获得更高的价格，收割更高的顾客价值。

尽管价格战也是战略营销的范畴，但价格战从操作上说是战术行为——某个时间的短期作为。搞定竞争对手之后，都会迅速转向价格塑造。因此，价格战是战略性战术。

打造更高价值，获取更高价格，既是典型的战略营销，反映的也是营销的真谛。真正的营销，都具有战略性质。战术营销其实就是销售的代名词。

二、对于战术4P，产品是竞争手段；而对于战略4P，产品是品牌和价值的载体。

战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的，较少考虑竞争对手，通过提高顾客满意度、忠诚度展开竞争。而战术性产品则主要是针对竞争对手的，通过产品比较，比如所谓的性价比，所谓的物美价廉展开，通过力压对手实现。

在战略背景下，产品的进步路径有3种。

1．普通产品——主导产品——声誉产品——产品声誉——品牌产品。

从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出，产品打造不再是简单地做一个畅销产品，而是打造产品影响力、产品地位，对品牌和价格做支撑。

主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价；声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价；产品声誉是市场对于企业整体产品的评价；品牌产品则是指在企业产品组合中，那些支撑产品品牌的产品。

竞争对手不能超越这些产品的话，就永远不可能完成对企业品牌的超越。

当然，这是针对普通企业而言的。对于龙头企业来说，也可能一步到位，直接打造的就是品牌产品。

2．主导产品——产品组合——声誉产品——产品组合——品牌产品——产品组合。

这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中，不断调整和创新企业产品组合的路径。否则的话，就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配，而无法产生更大影响，甚至可能会被打回原形。

“强将手下无弱兵”反映到产品上，就是企业普通产品与最好产品之间的差别。这个差别只能体现在档次上，不能反映在品质上。企业可以有价格相对较低的产品，不能有品质差的产品。否则，劣币会驱逐良币。

3．产品组合——产品结构——产品更新。

这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中，必须不断地推动产品升级、换代——不仅仅是某个产品的升级换代，而主要是整体产品组合的升级换代。

对普通企业来说，体现出的是全过程。产品先是在大众市场形成产品组合，然后必须不断地对市场进行粗分、细分，并在这个过程中不断推动产品升级。而且，为了保证产品整体上处于生命周期的最佳状态，将产品升级和产品更新统一起来，不仅要让产品创造越来越高的价值，而且还要永葆活力。

而对于龙头企业来说，主要是自己的顶级产品。摩托罗拉换代不及时，诺基亚出来了；诺基亚换代不及时，苹果成功了。

三、渠道是战略根基。

做市场的本质是做渠道。渠道覆盖到哪里，市场就到哪里；渠道有多稳，市场就有多稳；企业有什么样的渠道，就有什么样的市场。

只有永远的渠道，没有永远的产品，甚至没有永远的品牌。

商超的兴起，改变了市场。其霸气足以顺我者昌逆我者亡。电商的崛起再次强化了这一趋势。

渠道的总和即商业。商业的一体化、现代化，在战术4P框架内是无法应对的，应对这一趋势，必须推行典型的战略营销。你既可以说这是营销革命，也可以说是渠道革命、商业革命。

四、在战术4P中，促销就是促进销售；而在战略4P里，促销就是“促建”“促创”“促开”：促进市场建设性，促进价值创造，促进市场开发。

战略4P从长远来说，是与市场细分、目标市场和市场地位紧密相关的，是基于未来做现在，是革命性行为；从现实看，是与日常工作紧密相联的，是基于现在做未来。

战术4P要求企业特别灵敏，以期抓住稍纵即逝的市场时机，最大限度地获取价值；战略4P则要求企业特别敏锐，以深刻的洞察力抓住持续较长的市场机遇。抓不住市场时机，企业就不可能获得优秀的经营业绩，就不可能获得持续增长，更不可能持续地改变命运。

在战术营销（战术性4P）与战略营销（STP）之间，起着承上启下关键作用的是战略性4P——我们称之为“战略性战术”。

为了便于理解，我们不妨做下述概括：用来打造营销组合时的4P，叫战略性4P；用来获取即时销量的4P，叫战术4P。所以，虽然战术性运用4P，最终也会形成某种稳定的营销组合，但只能形成低水平的营销组合。