费了一天时间阅读了《定位》这本营销学最经典的书籍。感悟很多。其中摘录不少有用的营销语句，然后做了一些分析。

摘录：

1、定位基本方法：不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关系认知。

2、少就是多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。

3、把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，这有助于你大幅提高传播效率。

4、成为第一是进入心智的捷径。

5、事实上，你看到的是你想看到的。

6、你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。

7、你必须做到的是潜在客户的心智中寻找。

8、首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，你不要去做。

9、只要公司拥有第一的位置，就再没有必须要去做广告高呼：我们是第一。

10、建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。

11、使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。

12、如果不做出选择，在激烈的市场营销战争中将不会取胜。

13、公司必须通过给已经在人们心智里占有的竞争对手重新定位来创建空位。

14、要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。

15、名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

16、公司是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费尽周折，却没有考虑到它听上去如何。

17、电台广播才是首选媒体。平面广告则抽象得多。

18、由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

19、这自然就是定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名称，从而使亲在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。

20、你都可以问你自己一个老问题，从而知道自己在定位上有没有差错。这个问题就是：它是什么？

21、公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。

22、定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。

23、领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手做得出色。

24、复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

25、成功六步法：

第一步：你拥有怎样的定位

第二步：你想拥有怎样的定位

第三步：谁是你必须超越的

第四步：你有足够的钱吗

第五步：你能坚持到底吗

第六步：你符合自己的定位吗

整本书告诉了我们一个正确的营销方式和方法论。可以适用于很多地方。