[书籍] 销售业务管理
出版社:
科学出版社
简介:
销售业务管理是一门实践性强的应用学科，《销售业务管理》以理论与实践的有机结合为基本原则，注重销售管理理论的科学性、系统性。《销售业务管理》涵盖了销售业务管理的主要内容体系，全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开，共分为十三章，分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。 《销售业务管理》可作为经济管理类专业的学生教材，也可供相关从业人员阅读、参考。
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