[书籍] 医药销售管理实务
出版社:
浙江大学出版社
简介:
系统讲述医药销售管理的相关理论，并结合实例进行实务操作。内容主要包括做一名销售经理、制定销售计划、构建销售组织、销售人员的招聘与培训、销售人员的薪酬与激励、销售分析与绩效考评、货品管理、信用管理、客户关系管理、客户服务管理。
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