纵观中国市场经济30年，最初做公司靠的是胆子大，只要有胆量就都可以赚到钱，因为那时候是绝对的卖方市场，只要你敢卖，就没什么卖不掉的。慢慢的，市场由卖方市场进入了买方市场，赚钱的就是那些肯吃苦努力，头脑灵活的公司了。到了如今，只是胆子大、能吃苦还不够，还要有差异化产品、营销等一系列的优势，也就是说，企业想成功，想赚钱，越来越难了。那么，在未来，企业又要靠什么生存发展呢？

笔者以为，未来企业除了具备以上的优势外，最重要的还要具备前瞻力，也就是把握趋势的能力。看看现在的竞争就可以发现，不能正确把握趋势，即使你今天很强大，很赚钱，也可能在明天的趋势变化中死去。最典型的案例就是诺基亚——曾经占据全球手机市场80%以上份额的老大，就是因为对智能手机的发展判断失误，导致目前的几乎失去所有市场。而那些抓住了趋势，站在风口的企业，则迅速崛起，比如十年前诺基亚如日中天时的小公司阿里巴巴。

公司切不可沉醉于自身今天拥有的优势之中，因为，这种优势极容易被市场明天的趋势所取代。而永恒的竞争优势是永远走在市场趋势之前，至少是与其同步。这里指的趋势不仅是市场宏观趋势，更是针对各行业的趋势。今天的市场环境已经不同以往，犹如一片海，趋势则如一层层浪，企业就如冲浪手——不能站在浪头，就要被拍打到浪下，消失的无影无踪。纵观市场潮起潮落，这样的企业还少吗？

那么，如何把握趋势，发现机会呢？笔者给出3点建议：

1、坚持阅读宏观经济与行业资讯，这样慢慢会变得对趋势越发敏感，一面经营，一面思考，这样的企业才有前途；

2、以顾客价值为发展方向，寻找顾客未被满足的需求，就可能领先市场一步。比如现在打车难、司机脸色难看、拒载等，有了这样的顾客痛点，优步、滴滴就来了，解决了顾客这一问题，创造出了千亿的市场；

3、关注更多同行业的成熟市场。中国正在走美国当年走过的路，未来有一天也会变成现在的美国，所以多参考欧美这些发达国家的成熟市场，往往能发现领先的商机。就如我们现在最热最赚钱的互联网行业：百度复制的谷歌、微博复制的face book、淘宝复制的易贝、滴滴复制的优步等等。

哪怕你今天很弱小、哪怕你今天很强大，在趋势变化后，说不准谁是赢家，甚至说不准谁会活下来，学习把握趋势，是掌握企业命运的关键！