风险投资计划书

　　一. 项目概要

　　(一)项目简单概述

　　国际**私服摄影机构的定义(简称KL -- Love will keep us alive中文名字  因爱)，是在剖析中国商业人像市场发展的前提下创立，研究，开发的一个全新的商业模式。国际化为载体品牌化为核心，**性为内容的经营方式和理念。

　　在占领高端摄影市场的同时，逐步拓展化妆造型培训，礼服定制方向拓展，逐步形成以品牌为核心多元化产业结构。

　　国家统计局统计，09年中国奢侈品消费达到 700  亿人民币，09年城镇新人在婚礼上的消费达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。摄影行业(婚纱，人像。儿童，全家福)年营业额达到900多亿元人民币。

　　但随着中国经济和国际接轨，综合国力日益增强，品牌消费和奢侈品消费日渐成为主流社会消费观念。国内的摄影机构的定位和服务意识，远远落后于社会的发展。国际**私服摄影机构，是在塑造国际品牌连锁的基础上，引入国际服务和管理机制，结合国内摄影市场，在大中城市高档商场建立品牌示范店，依托国际**品牌(如　GUCCI  　Giorgio-Amani Lv ) 强化自身品牌文化，迅速在全国推广加盟的国内****摄影服务机构。

　　(二)机会概述(市场分析)

　　中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近600万人，中国摄影业已成为当今**前景的产业之一。摄影(婚纱，人像)的利润空间相对较大的，利润率大约在40%-60%。截止到目前，全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，大型特色连锁企业年营业额达到5000万-10亿人民币以上。目前中国摄影市场有如下特点：

　　a.婚纱摄影整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

　　b.城乡的拍照率和拍照花费差距较大。

　　c.摄影机构的知名度，信誉度，也是客户选择的重要因素;

　　d.中小城市的摄影市场不规范，自己拥有冲印车间的机构不多。用于促销方面的措施和费用也相对较少。

　　e.80%大型摄影机构存在隐性消费，运作模式单一，服务僵硬。后期相册制作模式化，缺少内涵及艺术感觉。

　　f.摄影师门槛较低，自身修养文化艺术感觉跟不上社会的进步。造成社会评价的降低。

　　g.品牌的定位传播，距离国际化标准，差距较大。

　　j.婚纱电影的兴起，收费较高，拍摄整体水平较低，市场前景广阔。

　　P.高端人群的消费的市场服务的缺失。

　　(三)市场目标的概述

　　一期目标：定位北京(国贸商城)，上海(正大广场)。同时在美国，加拿大，法国，意大利，马拉西亚，日本，韩国建立分支机构(或办事处)建立品牌示范店，统一简洁时尚设计装修风格，通过媒体及各种形式宣传途径，强化品牌国际化的影响力。用1-2年时间实现销售利润2000万人民币。

　　二期目标：在广州，成都，杭州，等各大省会城市建立(融资加盟)品牌示范店，辐射全国市场。利用2-3年时间到达销售利润5个亿人民币，5年时间达到销售利润10亿人民币。

　　三期目标：用5-7年在全球50个华人地区国家建立连锁加盟机构，到达销售利润?亿人民币，完成海外股票上市计划。成为全球**竞争力的摄影品牌。

　　(四)竞争优势：

　　人员，主打国际牌，聘请国外摄影师，造型师，服装师，统一培训，统一风格，简约唯美的摄影理念。

　　店面，品位简约，从细节到空间的布置让客人感觉置身于国外。

　　位置，地处最繁华的商场，与众多国际一线品牌为邻，增加自身的附加值，给客人潜意识的灌输我们的品牌(lk)是世界一流的品质。

　　服务，五星级的贴心服务，**商务车上门接送，私人专属助理，一对一的专属化妆师，造型师，服装师，dv导演，剧本创作团队。

　　后期，完全自己研发设计制作，采用纯手工的制作相册版画，强化(LK)品牌的专业性和**性。

　　地缘，与旅行社合作，利用广泛的海外资源，及旅游拍摄为一体，独特的视角和设计风格，占据全国海外婚纱游的市场。

　　(五)融资方案

　　融资预算2050万人民币

　　上半年：

　　场租(北京)200万人民币，宣传费用300万人民币，员工工资250万人民，器材，办公设备，车辆等设备投入200万人民币 渠道建设100万人民币

　　下半年：

　　场租(上海)200万人民币 宣传300万人民币 员工工资200万人民币 器材办公设备200万人民币 渠道建设100万人民币

　　三.人像摄影市场分析

　　a.目标顾客：定位高端商场，针对实力消费人群。Lv包在中国的销量 ?

　　cucci在中国的销量 ?  潜在的实力客户心里已经衡量出价值标准。国人对国外奢侈品消费已经达到痴迷，贵，不单是价钱，贵演变为一个品质的生活方式。如：每对新人的婚礼都有自己对消费支出大概的预算，就像我们请客吃饭一样，是什么档次，需要什么服务，是对身边人群的身份，素质的权衡。所以贵，是一种态度。

　　婚纱照是整个婚礼重要的组成部分，消费人群广泛，客户存在必然性和非理性消费。儿童照的可持续长，理性消费在于服务和品质。人像照，市场潜力巨大，把普通人打造成明星是发展的必然。以品牌为中心，以品质服务为重点吸引争取的目标客户的消费  。图表(儿童，30-50岁女性，30岁以上成功人士，非理性消费人群)

　　b.市场的容量;民政部2010年统计2009年中国大陆有1145.8万对新人在民政部门办理结婚登记。北京市民政局统计婚纱摄影市场。2010年1月，2009年北京婚姻登记机关共办理婚姻登记233395对，日均登记量794对。(注：不包括不具备北京市户口的外省在京务工人员)上海统计局统计人婚纱登记人数  147413 万对(注.其中不包括非户籍在沪务工人员)(图表)

　　市场前景广阔，后期衍生产品发展较为弱。市场前景广阔。  儿童市场：儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%

　　大型企事业老总：90%以上企业老总以及社会公众人物的对外传播发布的图片呆板，沉闷。90%以上拍摄是影楼的流水作业，制作拍摄水平与社会地位成反比。

　　c.市场的发展走势;随着人民生活水平的提高，摄影市场逐步向高端和多样性发展，品牌个性服务成为主导。以婚纱市场为例：海外游市场会持续火爆，国内的市场拍摄趋于成熟，中低端婚纱影楼也趋于饱和，竞争是价格的竞争，所有的婚纱影楼推出的营销手段，低价吸引，后期选片增值服务。还有就是比谁送的相册多，谁给的照片大，后期产品雷同没有自己的独特的设计和创意。随着消费人群消费消费水平和整体素质的提高，婚纱人像市场，必然向着更成熟更专业的方向发展。dv影像(dv婚纱电影)在09年的兴起，各大影楼纷纷推出，dv影像的业务。制作水平和收费价格也差异较大。价格在5000人民币到5万人民币之间，成为新的业务增长点。

　　(图表)

　　d.市场的份额 (图表)

　　大影楼份额 –中小影楼份额—小照相馆份额—商业专业市场份额

　　四.公司战略方向具体实施方案

　　a.营销计划：一。整体形象上包装。品牌故事的包装贯穿美国的概念，营销的主线围绕国际，**，服务的原则，从形象上附着异国的元素。从几个细节体现我们全新的不同，1。店面的设计装修，简洁但体现美国元素2。照片相框的陈列，摆放，搭配3。员工的整体素质，如：工服的质地精良，穿戴协调得体，员工儒雅内涵。4。家居电器的品体现，如;苹果电脑，咖啡机，鲜花，杯子，糖果(纯进口)沙发以品质提升客户的认知感。5。奔驰商务车体现尊贵6。相册制作，卡片制作，小礼物制作别致精细。

　　二。服务品质入手：1。400电话客服， 英语—中文(公司提供整理好问答咨询客户的问题)耐心亲切。

　　2。签订拍摄协议后电话预约，专属奔驰商务车，配专属司机，保姆。

　　3.建立客户档案数据库，生日，结婚纪念日的鲜花礼品祝福。

　　4.完善高品质服务流程，打破推销式销售方式;新人预约----量体裁衣----定制服装婚纱----电话通知对方试装----造型师-，服装师提供专业的指导。

　　三.演员明星轰动效应增加企业含金量;

　　1与美国纽约第五大道时装品牌合作，(为好莱坞演员明星私人定制服装品牌)在推动其品牌在中国市场发展的同时，拍摄好莱坞明星，名人，从而在形式上占领中国**独我的位置!

　　2.利用近10年在演员娱乐圈的人脉，免费为知名演员，明星拍摄婚纱，定期推出不同的演员明星的婚纱作品。进行不同周期的宣传。

　　四.媒体宣传与合作;

　　1.网络及各大社区平台发布信息，专业的婚纱网站发布广告如：恩爱结婚网，99结婚网等。新浪，搜狐，百度，时尚网广告发布

　　2.杂志纸媒体的合作，杂志软文

　　3 大型高档商场租短期柜台，展示活动

　　4印制精美卡片，书签，明信片

　　5.定期组织不同形式的秀，请演员明星现场助阵。

　　6.电影院线合作

　　7.每月，推出新的主题，样片展示。

　　8.邀请日本，韩国业内**发型，化妆师定期举办学习班。吸引全国媒体及相关行业的关注。

　　9.长期和高尔夫杂志的业务往来，利用其在全国高尔夫行业的权威和专业性，在全国高尔夫场地陈列，放置卡片，赛事冠名，活动门票背面公司loog的印制。

　　10.信用卡银行的合作，成为银行的各地区供应商。

　　11.通过电子邮件，信函，贺卡，书签，日历，活动邀请，高端活动推介，等方式联络开发高端企业客户。

　　五 衍生产品的开发：

　　。后期产品的，纯手工，(黑白照片冲印，手工相册，速写人像，漫画人像，专业画家写实油画，手工娃娃婚纱泥塑，餐具卫浴洗漱用品图案的设计制作。

　　六.每月抽奖，(公证所验证)大奖，奖品一定要高档的国际品牌(lv包，夏奈尔香水，高尔夫球杆等)，陈列于店内，和形象店的风格格调一致，在形式上给人感觉的层次和实力不同。

　　七.

　　c.操作计划(设备，场地，道具，背景，样片拍摄，dv拍摄制作)

　　1.第一人员招聘及培训：(北京总部)

　　人力资源经理，1名( 负责公司运营门店人员的管理调配 )(人力资源文员4名)

　　媒介资源经理1名(媒介专员4-8人)， 负责媒体，营销策划，公关推广，文案企宣及dv拍摄创意实施

　　制定培训计划，规范公司章程，同步宣传及市场推广!

　　2基本设备购置

　　照相机(佳能5d2数码单反相机 28-300mm镜头 50mm镜头 16-24mm广角镜头)

　　苹果电脑

　　ibm 电脑文案电脑

　　笔记本电脑

　　相机三脚架

　　相机dv三脚架

　　Dv附件(更新)

　　办公设备配置

　　3.第三拍摄背景道具制作

　　与道具公司合作，定期更新制作不同主题道具背景

　　4.场地的选择设计装修

　　5.服装的采购定制

　　6.样片的拍摄，选择马尔代夫 欧洲

　　3.

　　五.风险，问题

　　所谓风险就是市场的宣传培育期，高端市场本身不存在风险，但需要目标人群的广泛知道，市场的认知和消费人群的广告宣传!前期经过宣传推广，业务量会在短期内剧增，配套和摄影周期的调配是关键，如：预定拍摄的时间，拍摄计划和流程清晰完善，避免作坊式的接单，损害公司整体形象和品牌的弱化。人才招聘时前期的重点

　　七.团队管理

　　团队实行总经理负责制。财务制度透明，聘用专业人力资源和媒介管理主管。建立企业制度与规章，制定统一的服务标准。公司员工会议分工，计划完善。月例会，公司股东会议，月财务报表，市场份额报表的股东汇报，公司发展汇报。

　　八.公司提供的利益

　　投资2000万人民币，第6年返还2000万全部投入。拥有公司(lk)共同品牌，拥有公司35%股份

　　公司背景及行业概述

　　Fpi摄影机构(北京福篷文化)是2008年注册的股份制企业，是在“老凯摄影工作室”的基础上针对高端企业客户，成立的专业摄影机构。主营广告摄影及商业图片的制作，主要客户有，宝马中国，青岛啤酒，国家地理杂志社，高尔夫杂志社nba中国等国内外知名企业及名人明星。公司成立以来先后拍摄：丰田霸道，宝马x5，奥迪q7，红旗suv  汽车类平面广告，2008 2009  2010年签约青岛啤酒股份有限公司摄影顾问，负责公司高层**形象对外传播图片拍摄。2009年携手nba中国拍摄了，皮蓬，詹姆斯，奥尼尔，布鲁克斯等nba一线球星。2009  2010  远赴美国拍摄nba骑士队啦啦队，洛杉矶湖人队啦啦队平面广告。2010-2011年与蓝狮子出版集团签约拍摄经济学家及商界名人系列丛书，任志强，潘石屹，叶檀，吴敬琏等经济界名流在计划拍摄之内。2010年入股百合传媒，蓝色火焰，集团旗下子公司“北京合众青扬文化传媒”5%的股份，进一步拓展国内百强企业客户。

　　现阶段公司遇到的主要问题主要是：

　　个体化强，品牌化弱。以摄影师为中心，市场容量较小，放量空间有限。人才培养储备不足，局限了公司的发展。这也是专业人像行业遇到的**弊病。所以解决这个不足就要，引进和推进品牌化和全新的服务理念。打造国内摄影第一国际品牌。