PandoDaily邀请美国著名风投公司USVP的合伙人Rick Lewis 写了一篇专栏，让他讲讲自己在风投事业里的一些经验。

　　当我的公司为定制高档男装的O2O 网站Trunk Club投完A轮投资后，一位倍受尊敬的投资人故意问我：“我为什么要花 250  美金买一件衬衫?”。

　　在这三年里，CEO Brian Spaly 和他的团队已经把Trunk Club做成了定义“协助式商务(assisted  commerce)”这个领域的品牌，专门为购买男装提供帮助。最近，美国**的服装零售商之一的Nordstrom已经收购了Trunk  Club来加强自身的核心业务，利用Trunk Club定制服饰的个性化服务，从而联合线上和线下的业务。

　　当我作为投资人和董事会成员，参与到 Trunk Club 的运营里去时，我经常会想起“250  美金的衬衫”那个谈话。风险投资是从对某个创业者的了解开始的，这个创业者要在自己的领域内是专家，而且比起其他人更清楚行业里的机会。作为一个VC,  你会做足自己的功课，并试着放下自己所有的先入之见。如果对创业者的尽职调查让你相信，这个产品或服务很创新、市场很大、这个团队很有执行力，你就有了一个好的投资备选对象。从理论上来说，投资没有那么复杂。

　　但是，投资人先入为主的观念经常会阻碍他的投资。投资人很容易待在一个“舒适区”、错失一个很有潜力的创业者。下面是我总会去避免的四个“舒适的”陷阱：

　　1、“我是不会去买它的。”

　　如果假设某个人的偏好可以代替整体肯定有点夸张，事实通常是，对于一件时髦的衬衫、加上无与伦比的服务，人与人之间的支付意愿有很大的差别。在 Trunk  Club时，我很快就发现，讲究行头、又有闲钱的男士里，有很多人在寻找便利的方式，让自己拥有自己的设计师，为下一段事业或恋爱做准备。作为投资人，我们可以很踏实地信赖自己的观点，但要赚取真金白银，你就要去预测会有多少千百万潜在客户愿意买单，要做出这样的预测并不轻松。这千百万客户并不需要听取一个投资人的意见!

　　2、“我只是不确定这是哪种商业模式。”

　　我称这种错误为“归类陷阱”。如果一个新公司的商业模式已经被定义好了，你就会感觉踏实，因为有很多成功的公司使用了这种模式。但不幸地是，这不一定意味着一次良机，有时这意味着机会增加了，但有时意味着有很多人都抢着在投资这种商业模式了。

　　当Uber还在起步阶段时，谁定义了“通过手机客户端按需租车”这种模式?没有谁!但我敢打赌 Uber  早期的投资人们一定很开心，他们没有让当时的现状阻碍他们去投资。在 Trunk  Club，投资人经常会问：“这是一家电子商务公司，还是实体店?”事实上，二者都不是! Trunk Club的模式本身就是一种创新，“协助式商务(assisted  commerce)”把高效的内部销售模式与地理位置联合起来，这不仅为了提高销售，也为了改善产品的展示和管理，从而给客户带来独特的品牌体验。