做中介式的入口简直有一种躺着收钱的感觉，于是很多人做一个项目很容易想成为“入口”。

　　互联网一个很大的特征是，它在摧毁中介。然而，很难有最源头的供给与最终需求直接配对的情况出现，互联网在消灭大量中介的同时，又培养出一个大型中介。一个例子就是搜索引擎作为中介，几乎成为信息世界中的王者。

　　中介，有时候会被称为“入口”，通过这个服务，再获取其他想要的。搜索是例子，阿里巴巴的所谓“电商”也是一个例子。阿里并不是卖货的电商，但它成了桌面上最强大的电商入口。

　　很多创业项目都有一种“某个领域里的淘|宝天猫”这种愿景，其实就是对供需双方进行配对。这个事传统线下就有很多人在干，线上因为能够做到迅速铺开，诱惑力更大，而且看似不重，无非就是信息匹配——这是互联网的强项。做中介式的入口简直有一种躺着收钱的感觉，于是很多人做一个项目很容易想成为“入口”——这两个字其实被批评得很厉害。我的看法是：入口这个事，必须供需双方出现井喷，一旦两头丰裕出现，中介入口就会产生价值。否则，且不说运营如何，单是那个逻辑就很难成立。

　　先举一个团购的例子。团购网站的供给曾经一度火到不行，从百团大战一路变成千团万团，在如此之多的团购站供给之下，团购的中介方——比如团800——就显得比较重要。因为消费者不太可能去一万个团购站找团购项目。但问题在于，团购站本身也是一个中介，且团购站互相竞争之后，慢慢大量团购站死亡。于是，供给减少，团购站的中介就很难在商业上继续成立，在这个领域中，团购本身就是入口，在团购之上再做入口，意义和价值会打上一个问号。

　　再来说一下P.2.P，这个概念最近很火，据说也有两三千家的规模了。大量供给出现，需求那一端，经过各类宝|宝们的教育后，普通老百姓也至少开始接受“互联网小额理财”这个观念，大量需求也出现。于是就有人想捣鼓P.2.P的中介，做类似团800的项目，只不过，这一次要集结的，不是团购站，而是P.2.P站。

　　P.2.P站会不会经过几轮的竞争后，只剩下几个大的？如果这个问题的答案是“会”，那么P.2.P中介平台，就会丧失意义。如果“不会”，那么随着P.2.P玩家越来越多，它的意义就越大。以我个人的看法是，有可能“会”。一方面是P.2.P很有可能会颁发牌照，不是谁都可以开办的，另外一方面，征信实力强弱极有可能会使得P.2.P最终只剩下几个大玩家，而这几个大玩家本身就是资金和项目之间的中介，不需要在中介上再加一个中介。

　　左手牵买方，右手牵卖方，居中配对，上下其手，公司又可以摆脱“脏活累活苦活”，这种阿里模式（包括百度那种搜索其实也差不多）吸引了很多人，任何一个领域都有在该领域复制一个阿里出来的想法，但其实并不是所有领域都能复制。阿里的核心其实蚂蚁雄兵的卖方，以及数量更大的买方，入口的成立在于“一种丰裕必然会催生一种稀缺”。但如果供给这边不是数量众多的话，那就像在一条没什么车辆的公路上想设卡赚钱，基本上是徒劳无功的。而有些领域，看似供给方会很多，但仔细判断，经过一轮又一轮的竞争后，供给方可能会只剩几个，在这种领域，所谓中介、入口其实并没有什么太大的可能。