技术转化成产品并非易事，在这一点上，李彤、徐家斌和安岩很早便达成共识。2015年初，三人组建团队，在美国硅谷和深圳成立深创谷，为智能硬件创业团队提供工程研发服务，以及后续的资本支持。

　　这并不是三人的第一次搭档，徐和李曾是深创谷的发起机构——卓翼科技的股东。这是一家提供产品设计、供应链管理以及柔性智能制造的上市企业，为全球知名品牌华为、三星、小米等提供代工服务，拥有十余年的电子制造经验。

　　徐家斌此前是卓翼科技的创始人之一，在该公司担任高管职务，十多年的工作经验让他对工程研发和硬件制造有着深刻的理解。

　　李彤曾在联想集团工作近二十年，并曾担任旗下子公司神州数码副总裁一职，主要负责线上消费电子产品的分销业务。

　　安岩则在联想研发系统工作了20多年，其职位从研发工程师一路走到联想成都研究院院长，笔记本事业部研发总监。

　　在联想和卓翼的合作中，三人在长期的业务往来中，建立了很深的互信关系。随着深创谷的创立，意味着三人身份的转变，从浸淫硬件行业十余年的创业“老兵”转型成为投资人，他们在打破自身边界的同时，带领着深创谷探索创新的商业模式。

　　将稀缺能力做到极致

　　为了找到优质项目，深创谷的第一个狩猎场设在了创业氛围浓厚的美国硅谷。“美国虽然软件技术十分厉害，但制造能力却非常薄弱。”李彤曾赴此地考察，他认为深创谷的能力正是这里所需要的。

　　然而，初涉硅谷后，他们很快就发现了现实与想象的落差。在不乏资本追捧的创业团队面前，因缺乏了解和信任，中国背景的公司处于天然劣势，业务开拓困难重重，一度陷于停滞。

　　好在事情出现了转机。经人介绍后，深创谷认识了一个来自硅谷顶级创业孵化器Y Combinator的项目团队。据了解，这个项目在孵化器内，两年多来都没能做出产品，然而就在深创谷接手的10个月后，该项目的第一批量产产品就交付使用了。

　　这件事在当地的硬件创业社区造成了不小的影响，很多创业团队感受到了深创谷的硬件能力，深创谷也因此打开了寸土寸金的硅谷市场。

　　“真正的好项目不缺资本追捧，除了钱，你还得有他们需要的能力和资源。”这是深创谷做投资的主要逻辑，将稀缺能力做到极致，不怕没有好项目。

　　实际上，上述项目遇到的困难，只是当下众多智能硬件创业团队的缩影。“早期智能硬件创业团队，普遍对产品的把控能力有限，缺乏对研发、测试、试产到量产整个过程的了解。”安岩解释。

　　基于这样的理念，深创谷斥资建立测试实验室、电子硬件研发设备和柔性制造生产线等基础设施，为创业者提供从产品设计到原型机生产过程中的垂直深度技术服务，并在服务过程中发掘最优质项目参与投资。

　　这是深创谷的核心能力，也是当下大多数创业团队最需要的支持。从这一点来看，市面上的很多孵化器等机构，并未能在这一层面上解决创业者的痛点。因此，外界对于“深创谷是一家孵化器”的误解，常常让深创谷团队感到十分无奈，他们不得不一再澄清：“深创谷是一家提供工程研发服务的新型投资机构。”

　　虽然和孵化器一样，深创谷也为创业者提供设备和场地，但最大的不同在于，深创谷会为创业团队配备经验丰富的DFM（Design for manufacture，面向制造的设计）工程师，帮助创业者共同研发及测试验证，最终实现产品的100%交付。这不仅是他们的主要目标，更是实际结果。

　　就像巴菲特“雪球哲学”所说的，“找到很湿的雪和很长的坡”，为了不断“滚雪球”做强，深创谷正在这个垂直赛道里，做到自身的“一公里深”——比别人更专业、更深入。