所有人都赞同下面这种说法：“人们会与自己信任的人做生意。”但我们都有过这样的经历：你参加一个联谊活动，有人朝你走过来，说：“嗨，我叫某某。我是专门销售三年全球手机套餐的。你要一个吗？”就是这种“直奔主题”的推销把联谊活动的名声搞臭了。你对此人的了解或信任不足以让你同意跟他开展业务。

　　你记不记得那句“你知道什么并不重要，重要的是你认识谁”的俗语吗？这句话只有一部分是正确的。当然，你所知道的东西很重要。那是你的专业技能、你的知识、你的谋生资本、你能实现的价值。你认识的人也很重要。那是你在寻找创意、资源、推荐或一点点支持时会去接触的人。

　　但是认识你的人与你知道的东西以及你认识的人同样重要。举个例子，老张跟你很熟，有事时会想起你，并自言自语说：“噢，我得把这个发送给老李。”有多少人跟你熟到那个地步？

　　当你与他人相互了解了彼此的个性和能力，信任就产生了。我们赋予了“个性”和“能力”这两个词特定的含义。个性指的是积极的个人品质格局，通过你的言行体现，让人们觉得你值得信任；能力指的是你的专业技能广度和深度，也是通过你的言行体现，让人们觉得你值得信任。

　　那么需要多长时间才能培养出信任呢？我们的研究显示，你需要与对方进行六到八次交谈才能证明你是可以信任的，并根据联系人的言行判断他是否值得信赖。因此，你要尝试与联系人进行六次接触：

　　· 最好面对面打交道，但通过电话或互联网也可以

　　· 相互了解个性和能力

　　· 让对方知道该为什么事来找你，你要找的是什么，你擅长什么，你能为他们做什么，同时你要从他们身上了解同样的信息

　　· 让对方对你有足够了解，足以向别人介绍你和谈论你的才干与成就

　　· 让你与对方最终有机会很自在地进行交流

　　信任提升的六个阶段

　　近来，人们对联谊活动有种误解。因为社交工具的二分法性质—你要么“已成为好友”或“已连接”，要么还是圈外人，所以很容易就能判断你们之间是否建立了联系。

　　现实要比这更复杂。看看以下“信任的六个阶段”为题的图。