今天讨论的主题是“创业正当时”。我自己也有过创业经历，在自己创业的几年中我学到了很多功课。在这前后也教授了多年的创业课。所以分享一些我对创业的理解尤其是对当下创业的看法——为什么这是一个不一样的创业时代？

　　创业是一门功夫一门学问，不是光有热情就可以。还需要经验的积累，更需要知识和理论的装备。根据美国统计数据，创业最高峰年龄段为35-45岁。大家比较熟悉企业家当中，宗庆后创业的时候多大？47、48岁。任正非创业的时候多少岁？柳传志呢？

　　中国企业家的代际传承

　　捡钱时代的创业家

　　如果把中国企业家按时代划分的话，年广久、马胜利这些人是早期最有影响力的企业家代表。听过傻子瓜子吗？年广久。马胜利，石家庄造纸厂，外号马承包。两位都是跟我们不在一个时代的创业家，却有着精彩的创业故事。

　　80年代创业，叫个体户。那个时候，企业家在整个中国社会结构里面是一个不被看重的角色。这批人为什么能够走出来？很大程度上是机会导向——在蹉跎岁月里只有这帮非常有胆识的人才会出来创业。那个时候不存在商业模式问题，短缺经济下，把体制内资源拿到体制外卖，非常简单的产品就能赚钱。商业模式很简单，卖瓜子都能赚钱，所以才会产生瓜子大王、衬衣大王，可以称之为“拣钱的时代”。这批人能够有勇气出来拣，在那个体制内非常不容易。那个时候创业是一个不仅被拒绝，而且是一个不被社会看得起的事。你要研究中国上世纪80年代企业家，很多走到今天，最早大多是摆地摊、摆西瓜摊、开出租的，那个时候企业家比任何时候都要接地气。这是我们所说的第一代创业者，有胆识的一代。

　　专业型创业家

　　第二代我们就相对比较熟悉了，比如张瑞敏、柳传志、任正非、冯仑等。这批创业者跟早期创业者最大区别在哪？第二代创业者比较专业、有技术积累，比如柳传志，代表专业型选手开始进入创业。92年之后邓|小平第二次南巡，出现了第一次公务员下海潮，冯仑是第一批下海潮的代表。这个时候商业模式在哪？要靠专业创业，同时权贵资本家开始出现。92年之后，权力和金钱达到极致，有一批权贵资本出现，太子党这个词也是那时出来的。。这一代跟上一代不太一样了，上一代是计划经济为主，市场经济为辅；而这时是有计划的市场经济时代。这时的企业家已经被作为一个认可的社会角色来看待，创业者慢慢被接受。跟被拒绝、不被认可的80年代不一样，90年代相对认同企业家，辞职变成一件很骄傲的事情。

　　新一代创业家

　　再往后看，张朝阳、李彦宏、马化腾、马云、周鸿祎，包括2002年长江商学院本身，都是非常非常经典的创业故事的代表。如果说90年代的创业者是专业的一批人，那么98年之后的代表就是新的一代创业者，当然互联网推动是另外一方面。今天中国商学院的发展还远远满足不了中国经济发展要求，中国有几个好的商学院？长江商学院的创业代表着什么？现在商学院发展阶段实际还处于行业早期阶段，为什么还有所谓的商学院竞争？存在什么竞争？美国通过商学院输出理念以至于影响全球政治家、企业家。而中国有哪个商学院能够影响全球的政治家、企业家？零。这是我们要做的事情。

　　改革开放以来，企业家如何从享受丰富生活走向丰盛的生命？我们的商业是丰富的，但是我们缺乏一个真正的商业文明，这种商业文明的推进和企业家情怀的推进靠谁？我觉得应该是商学院和企业一起做这件事情。往将来看十年，就是如何跟企业家一起去思考关于创业全球化、可持续发展等问题。这也是为什么我们的院长能把40多个教授“忽悠”回来，而且90%的教授还是国外终身教授，要把他们忽悠回来不容易。

　　不一样的创业时代

　　如果说80年代的创业是“拣钱时代”，现在这个时代的创业就是“激情时代、找钱时代”。创业者从机会导向走向能力导向。

　　我们创业的理念跟80、90年代不一样，如果80、90年代是被拒绝、被看不起，到2000年就变成一种非常敬仰的职业选择。这么短暂时间里，作为创业来讲，我们从机会到模式、到整个背景都发生根本变化。现在回到一个核心问题，为什么这个时代不一样了？我们今天或许会讲，马云赶上好时候了，马化腾赶上好时候了，我们现在没有ICQ了，没有机会了。

　　但现在恰恰是创业最好的时机。为什么这次不一样？我从五点体会跟大家分享：

　　第一，移动互联网、社交网络。

　　如果从一个时代来看的话，今年京东上市、阿里巴巴上市代表什么？——代表互联网模式最高点。换句话说，作为一个互联网推动经济发展。无论阿里还是京东，它们的模式都是源于2000年互联网B2B、B2C。

　　为什么要把移动互联、社交网络专门提出来？移动户、社交网络的游戏规则都跟之前的互联网不一样了，代表商业关系重构。

　　首先说社交，社交以什么时间为标记？2004、2005年以Facebook出现为标记。社交网络本质是什么？是人与人之间的关系。

　　我们看传统的商业关系，在工业化时代，从供应商到用户之间的链条非常长。而网络把中间链条给去掉，去掉的结果，则是网络的本身平台就变成最大的中介。看阿里财报很能说明这个问题：阿里财报为570亿元的收入——毛利多少？70%。纯利多少？47%。什么样的商业模式能有47%纯利？为什么阿里纯利这么高？因为它把中间链条打断后，溢价特别强，中介特别少，把利润截留住了。网络成为最大中介后，它的平台力量加大了。

　　社交网络在人类历史上第一次实现人与人、商家与人可以直接到达。社交网络的核心第一个是直接，第二个是精准。

　　什么叫直接、精准？早期也有很多在淘|宝卖韩服的。现在不去淘|宝卖韩服了，为什么？他建立了自己粉丝群，通过促销可以把这个模式建好，通过社交技术使得商家和用户直接到达。这个价值完全不一样了。前两天跟深圳一个做手机的老板聊天，他说我看不明白，我手机出货量一亿台，雷军手机出货量今年3000、4000万台，为什么他的市值比我高，他市值过了100亿美元，我才10亿。凭什么？凭的是雷军小米和用户是直接到达，而你呢？分销商包销。

　　再说精准。什么叫精准？在网络时代我们经常讲“导流量”，所谓导流量是因为转换率特别低，就要用海量流量转换。社交网络，我加你的前提是你要加我，我们是平等的。意味着社交网络平台我们信息是非常精准的，精准度比以前高很多。比如，今年过年的时候，微信红包就是这个道理。红包不是腾讯的发明，而是阿里的发明，阿里做了很多年，但是为什么微信红包一出来就如此轰动，就是因为借助了社交网络传播。因为我发给你之后，你收了钱，你就有可能也会发一个红包。在社交网络每个人、每个产品都成为信息的起点，而不是信息终点。以此来看社交对很多行业改变才刚刚开始，社交意味着未来去中介化。

　　移动代表什么？移动是因为智能手机而出现。所有的移动是有场景感的，因为定位不同。移动和计算机最大区别是所有移动建立在场景基础之上，是LBS——计算机没有场景基础。

　　为什么计算机强调WEB，而手机强调APP？APP和WEB最大区别在哪？WEB是信息集合得越多、越复杂，就越强大。而手机APP就是一个简单极致的应用，就只解决一个一个问题，只实现一个功能。举例来说，WEB这边是功能丰富的携程，APP这边是非常准确的航班管家，后者就这一个简单极致的功能就把千万流量从携程那边分掉了。

　　移动意味着去中心化。而社交和移动加起来就变得非常有意思。在计算机时代有一个非常有名的漫画，是一个狗在计算机后面跟人聊天——互联网时代没有人知道你是一条狗，但是在今天的移动互联社交网络，则意味着我不仅知道你是一条狗，我还知道你在哪、喜欢什么、跟谁吃什么东西。这代表着移动互联之后，关系、数据沉淀，这将改变所有东西。第一个是互联，联起来；联的第二阶段是数据沉淀；第三个是所有东西智能化，这才走到应用。我们还在联的阶段。从这点来看，我们创业空间很大。这是一个激动人心的时代。