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销售中经常遇到这种情况，什么条件都谈好了，给客户该给的利益都给了，客户就是不签合同，就是不下单。但是自己逼单，又不是很熟练。所以想来问问：如何更加有效的逼单？销售高手都是怎么做的？
有采购，才有销售。每一个销售要分清楚这个先后顺序。
真的要采购东西的时候，采购比销售急多了。
做了多年销售，我碰到过货交不上客户在电话里哭的，也碰到过交期延迟客户拍桌子骂娘的，更有无数今天把钱一付今天就要东西的。
为什么会有客户这么急，其他客户却磨磨蹭蹭？
当不变的痛苦大于变的痛苦，客户就会采购。
销售高手要做的不是逼单，而是前期挖掘需求，分析痛点，分析自己与友商利弊。影响客户的倾向，尽量把客户往自己家里带。
需求从何而来？客户！痛点从何而来？客户！利弊是对谁的利弊？客户！
所以你想要成交的话，必定是站在客户的立场上去思考这个订单。
小项目，决策人少，无法通过其他人对联络人紧迫感，所以你觉得一筹莫展。大项目，决策人多，你在前期沟通中就可以知道，是谁提出的需求，是对谁的痛点。抓住这两类人，由他们或明或暗去给联络人压力。
逼单，你要完成月度季度业绩，与我何干？你送我东西，我不需要的东西再贵有什么用？
方向错了，即使能到终点肯定也是走了弯路。
利益驱动啊，比如说这次活动，进行多久，要是不下订单，活动就没有了。。。
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