还有一点是，做销售的有很多社会的资源，天天做技术的，接触人都困难。

1、销售岗位有天然的对顾客需求的敏感，所有后端的生产、运营部门，都容易陷入一种状态"忘了消费者是谁"，而销售岗位的本能决定了他会在考虑大部分问题时，时时刻刻记着最后的结果“满足顾客需求”；

2、公司的两个核心功能，一是满足顾客需求，二是运营。财务能够更接近运营的本质，尤其在大型公司，很多事情如果光从人的“判断“”感觉“入手，很可能发现与真实情况的不同。只有财务指标是可以做到量化、客观、不带主观感情。也许财务指标不是”事实的全部“，但至少是可以信赖的一部分事实。且，财务问题具有不可逆性，钱花出去了，就很难再后悔，也算是运营的底线。

3、所有我认为公司管理层，有两个基本素质是：
（1）永远把顾客放在心上；
（2）要勇敢的去挖掘运营的本质和真相；