不知道应该从哪里说起，保险营销人员中确实不乏高手，每年交的税比我赚的工资都多。。其实我感觉做一名营销高手不是从别人那里学习过来的，是要靠自己的一些自内而外的升华。

首先人品不能出问题，具体点就是不能诋毁同业，不能销售误导，不能从佣金出发去做事情。

我见过很多业务员总是说别人家的产品不好，就他们家的好，或是老产品不好新产品好，让客户退掉别人家的活着退掉老产品家钱买他的新产品。

其次还要真正的了解保险的真谛-保障。业务员需要的是保费，但是客户需要的是保障。

我见过有些业务员很三十出头的谈财富传承，跟刚毕业的谈理财，跟老头老太太谈收益。没办法，保险业的乱象。其实归根结底还是培训没有一个正确的引导，试想一下如果在产品宣导课上没有人教他们这些，他们肯定说不出来的。很多新手只会生搬硬套这些话术，公司推什么他就卖什么，根本去分析客户的需求。

再次就是做保险的真谛，我感觉现阶段，营销员卖的不是产品，而是保险理念，保险意识的疏导。有很多人死缠烂打跟客户讲产品，一天十遍电话，真的没意思，可能是有的客户迫于颜面上的压力被迫购买，买了一年之后就又退了，损失到头来还是客户的
我感觉最好的营销方式应该是你想听我给你讲，你需要我帮你计划，至于买不买还要看自愿。不强求，不将就。

最后我想说的是情怀，做业务员不能向前看，应该有一种以拯救世界为己任，可能跟耶稣差不多吧。不是我吹牛逼，我感觉总是为了钱而去卖保险的很痛苦，睁开眼睛就是任务，方案 FYC。

咱们如何切进保险行业呢？

1、请先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。

2、线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。

3、随时向同行高手学习。一会儿，我给你摘录一个顶级保险高手开发市场的案例。

4、打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，咱们就要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。

5、拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。

6、提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

7、咱们常说，卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。