工业品营销（套装共5册）-JobPlus

[书籍] 工业品营销（套装共5册）

作者: 刘祖轲，张东利等

出版社: 企业管理出版社

简介: 《解决方案营销实战案例》：精彩看点： l杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业 l新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市 l三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领 l华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵 l远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队 l前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级 l春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起 l环球石材：大客户营销打造行业标杆 l海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市 l豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市《变局下的工业品企业7大机遇》：本书探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。（1）产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，一家企业做强的机会就更大了。（2）盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船，是成熟型企业的帆，有了它，企业才能发展，也才不至于空做规模而不见利润。（3）争享营销红利机会。顺着客户需求的大道，驾驶价值创造的战车，快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。（4）工业服务商的转型机会。销售做大存量，服务做好增量。（5）渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟，只是小机会，而顺着客户经营的合纵连横，则是大机会。（6）借船出海的资本机会。资本也愁嫁，既然嫁白马王子的概率如博彩，还不如慧眼挑对自己的黑马王子。（7）一击而中的电商机会。工业品电商的大机会，在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化，选准点，方可一击而中。《工业品市场部实战全指导》：市场部与销售部有何区别？工业品企业的市场部有何特殊之处？市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能，它们都是怎样具体运作的？企业发展阶段不同，市场部的作用也不同，应该怎样建设和管理市场部？工业品市场部人员有怎样的职业发展路线？你手上的这本书，正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写！《工业品营销管理实务》：本书定位为工业品营销管理实务。是信任导向中国特色工业品营销体系的全面深化版、工业品营销管理体系优化咨询升级版。工具更实战。详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具，都清晰画出逻辑图，打通逻辑提升工具的实战性。案例更鲜活。精选工业企业不同发展阶段的7个真实案例，以真实案例为原型编写应用案例，力求鲜活。内容更深化。管理实务版内容与结构做了大幅调整，按照信任导向中国特色工业品营销管理体系构建的系统模块，全书共分五大部分，每一部分聚焦一个营销实战专题。互动更信任。读者可以扫描二维码，加入“工业品营销信任空间”QQ群，与其他读者线上线下实时互动、共建共享知识与资源信任圈，同时，还可以参加“信任空间、开门大吉”活动。

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