[书籍] 中国工业品营销实战丛书：解决方案营销（第2版）
出版社:
经济管理出版社
简介:
《中国工业品营销实战丛书：解决方案营销（第2版）》作为描写IT行业信息化解决方案营销的书，在书中第一次讨论并提出了：消费者在解决方案营销中的重新定义；需求的两种假设；市场策略只有18个月左右的有效期；长期的主要战略会让一家企业形成惯性并会反过来影响企业以后的决策；描述积极的数字，往往有夸大；描述消极的数字，往往有缩小。所以，市场的实际情况总会比财务报表上表现出来的更糟糕；在市场拓展中，“产品”才是决定的力量。“人”因其本身固有的特点，只能成为市场拓展中的补充力量；任何产品的市场，没有稳定或成熟阶段，要么前进、要么后退。
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