[书籍] 8小时学会市场营销：写给繁忙经理人和初学者的营销实用指南
出版社:
企业管理出版社
简介:
目标：频道数量的增加使更多节目选择成为可能，这意味着几乎所有小型市场广告需求都能得到满足。如果你的产品或服务适合其中的一个利基市场，电视广告也可以以一种经济实惠的方式影响你的核心观众。 广播 广播是一种成本低廉、机会众多的广告投放渠道，可以用于本地和目标客户营销宣传。但是，由于只有声音，而且受众的注意力较低（与电视相比），所以广告创意显得尤为重要。如果没有出色的音响效果、令人感兴趣的幽默内容和引人人胜的巧妙措辞，广告内容会淹没在嘈杂的背景噪音之中。 广播广告存在的另外一个问题是，研究表明，为了确保广告的宣传效果，广告必须进行大量重复性播放。这就是为什么你会发现，广播广告大多采用捆绑式“插点” （spot）方式销售，众多相似广告一起播出。这会使广播广告成本极高，至少在全国性广播电台播出会有这种问题。如果你的预算有限，在一个或多个地方台以合适的播出频率集中播放，而不是在全国性电台以时间过于分散的方式播出。 广告创意也很重要。业余脚本很难在这种媒体中有所“斩获”。这种广告只会增加企业的成本，不会提高听众的回顾率或反馈率。 近年来，音乐发烧友越来越多，他们大多选择通过MP3收听音乐，以避免收听收音机中的广告，因此也给这种广告形式带来了不小的打击。在年轻人市场中，这种现象尤为明显。但是过去广播广告一直是其中的生力军，即使现在在年龄稍大的人群中，收听率依然较高。 纸质媒体 需要宣传更多详细信息时，纸质广告是很好的选择。一旦目标客户受到广告吸引，他们可以自行决定使用多少时间阅读（甚至重新阅读）广告内容。同样，创意的目的也是为了吸引并维持受众的注意力。纸质广告的成本较低，而且具有很好的细分制作机会。 全国性报纸覆盖面庞大，但是费用高，常常超出小企业的营销预算，所以小企业会更多地选用本地报纸。 本地报纸在收费方面常常比较灵活，所以可以与对方协商为企业拿到优价格。如果你长期与某家报纸打交道，通常可以拿到很大折扣和很好的版面位置。除非你希望广告出现在特定版面，否则广告位应该尽可能靠前。头版广告位一般收费昂贵，但是其他较为靠前的右侧版面效果也很好（第3、5、7版）。右侧版面之所以位置比较好，是因为人们习惯首先看报纸的右侧。底页也是一个不错的选择，但取决于具体报纸的具体情况。因此，你必须对自己要投放广告的报纸有比较深入的了解。如果你不了解，很好先买几份报纸研究一下，看看在什么位置投放广告很合适。
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