[书籍] 国企大客户营销
出版社:
北京大学出版社
简介:
找不到项目，信息不足，不知如何接近和深度开发国企大客户？ 复杂项目运作能力有限，过程失控，不知如何掌控大项目使其良性发展？ 不了解国企大客户决策链，缺乏资源整合能力，不知如何协同作战？ 《国企大客户营销》基于“国企领导突破难、过程透明控制难”的问题而设计，将国企大客户营销的理念、流程一一呈现，与您分享：如何扩大信息渠道、如何做好项目跟踪、如何突破国企大客户决策层、如何推动客户升级等内容。
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