[书籍] 高层营销：突破大客户决策层
出版社:
广东经济出版社
简介:
我们为什么要做高层营销？传统“爬楼式”营销的弊端有哪些？ “下楼式”营销的绝对优势是怎么来的？具体操作时应该注意哪些问题？一高层营销应如何落到实地？怎样为客户创造价值？怎样推动项目升级？ 《高层营销：突破大客户决策层》基于高层营销中“高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值．如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制等内容。 《高层营销：突破大客户决策层》观点新颖，案例丰富，汇聚作者多年营销实践智慧，以其独特且富有洞见的叙述为人们展示了一套完整的、行之有效的高层营销新思路。
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