[书籍] 汽车营销实务
出版社:
北京理工大学出版社
简介:
《汽车营销实务》以任务导向式教学为基础，重视学习者实际技能的培养，全书分为11个研究项目，同时以汽车4S店的经营模式为依据，把汽车营销理论与汽车营销实际工作结合起来，并利用了大量真实典型的案例进行说明。 《汽车营销实务》分析了汽车营销岗位的任职资格和岗位职责，详细的阐述了汽车销售的十大流程：潜在客户开发、接待准备、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、售前跟踪、议价成交、交车流程和售后跟踪。其中在产品介绍流程中重点介绍了汽车六方位绕车介绍法和FAB法则。同时将客户接待技巧、需求分析技巧、异议处理技巧、促进交易技巧等每一流程涉及的汽车营销技巧贯穿于每一流程中。 《汽车营销实务》可作为高等院校汽车类专业汽车营销课程的教材供师生使用，也适合汽车销售行业从业人员作为参考资料或供汽车爱好者阅读等。
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