只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者，你的时间无比宝贵，尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊，但你应该避免打没有准备的仗。

让投资者容易在网上研究或找到你。投资者会在网上研究你的公司，所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。Andy Sparks有篇很好的文章就是关于这个的。

时机很重要。一般的经验是，不要在8月和12月融资，因为很多VC和天使投资人都会在这段时间放假，这段时间肯定是没有什么效率的。当然也有例外，比如你是通过朋友或家人融资，或者在线上融资，又或者即将很有冲劲地（见第4点）完成某轮融资，那么你受到的影响较小。

融资需要冲劲。公司的冲劲和融资的冲劲，一个也不要丢。

投资者也许会突然想投资你的公司。比如我见过有些原本无人问津的公司，6个月后却突然有很多投资人挤破脑袋想要加入某一轮投资。原因不外乎那几个。一是你的公司所在的领域突然很热门，每个投资者都想搭上顺风车。二是你的公司的发展挂上高速档，成长迅速，使得投资人都想参与进来。三是你得到某位很有市场导向性的投资人的投资，其他投资人便跟风来投资人。当然，三种情况也可能同时发生。

投资者的兴趣具有滞后性。这和上面的第5点有些相关。如果你的公司确实在从事一些全新的领域的工作，很多人在最初都会把它当作笑话来看待。ChrisDixon有句名言，“下一个大事物在最开始都会被误认为一个玩具”。大多数投资者都是滞后的。

多展示，少说教。图表和数字要比话语更有表现力，尤其是在对投资者进行演说时。

如果无法展示，你的阐述要很有效。如果你在想投资者演说的还只是一个概念或者想法，你如何对其进行阐述便显得至关重要。LinkedIn创始人ReidHoffman的就是这样打动投资者的：“偏重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据，这时要善用类比的方法。”

没写在纸上的就是没有。这包括一些合同契约和风险投资协议。

时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。市场变幻莫测，某个大的机会的竞争者也不止你一家。投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。将这点牢记在心，创业者应该加快融资的速度。否则错失良机的就可能是你。

在投资者面前要充满自信。

自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。

专注于从用户取得反馈，而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户，而不是投资者。切记切记！

了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景，关注他们在社交网络上的发言和文章。

能够回答”为什么是现在“的问题。

你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。MarcAndreessen说，“企业的头号杀手是缺乏市场”。再聪明的创业者，再先进的技术，也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。PaulGraham也写道，“在创业公司里，最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的，但无论如何，投资创业公司最后可能达到的1000倍的效果是始料未及的”。

只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。

投资者们会相互交流的，灵活一点。

最后再总结一下这18点：

1.只有当你做好融资准备时才找投资者聊。

2.让投资者容易在网上研究或找到你。

3.时机很重要。

4.融资需要冲劲。

5.投资者也许会突然想投资你的公司。

6.投资者的兴趣具有滞后性。

7.多展示，少说教。

8.如果无法展示，你的阐述要很有效。

9.没写在纸上的就是没有。

10.时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。

11.在投资者面前要充满自信。

12.自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。

13.专注于从用户取得反馈，而不是投资者。

14.了解和你一起工作的投资者们。

15.能够回答“为什么是现在”的问题。

16.你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。

17.只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。

18.投资者们会相互交流的，灵活一点。