最近有一部剧，可谓是非常之火。有多火？据说，该剧上线当天全网播放量就已经破亿！网上相关话题量一直居高不下，基本上每天打开微博热搜都会看到跟这部剧相关的信息出现在热搜榜单上！

△热搜前十里有四条都是相关内容

说到这里，想必你已经猜到了它的名字。没错，就是那部上天入地无所不在，无人不知无人不晓的《三生三世十里桃花》。打开微信，输入关键词“三生三世十里桃花”进行搜索，关于这部剧的信息多的简直吓到本宝宝，有文章、音乐、小说、短视频以及杨幂赵又廷的各种gif，甚至还有小！程！序！是的，一部电视剧居然还要开发小程序。

△要不要这么夸张呀

那么，这部剧到底是如何刷爆网络的呢？

一、IP效应

对这部剧稍微有一些了解的小伙伴们应该都知道这部剧是由人气小说作家唐七公子所写的《三生三世十里桃花》小说改编而来。在这部剧没有开拍之前，该小说便已经有很多的粉丝了。一般来说，看过原著小说的粉丝基本都会比较期待。

所以说，只要官方发一个预告，就可以很快将这些粉丝吸引过来。2015-2016这两年，可以说是IP剧泛滥。类似《琅琊榜》、《青云志》、《微微一笑很倾城》等这些电视剧基本都是一样地套路：原著自带粉丝——影视剧改编原著消息，引发粉丝关注——剧集从筹建到开拍到杀青到上线，各环节消息都会引起粉丝传播，粉丝再通过社交平台和媒体平台进行扩散圈粉——上线首日，粉丝和宣发方共同制造话题——进一步火爆，进一步扩散（持续话题、持续扩散）。

二、口碑营销

当然，一部剧的成功是有很多因素的。IP效应固然会很大程度上对宣传推广起到推波助澜的效果，但却并不是唯一影响的因素。就像2015年播出的《云中歌》，虽然也是粉丝极多的小说改编而来，但是却并没有火起来。究其原因，主要还是口碑问题。

一般来说，做好口碑营销主要在于以下几点：

A.观察目标消费者的习惯，寻找他们的痛点。

企业在进行每一次营销战役之前，消费者洞察是非常重要的一步。我们要做大量的准备，比如说我们必须看原著，看社交媒体上的评价。这样得出的结论才会更客观，更宏观，更具有代表性。以《三生三世十里桃花》为例，这种言情小说一般年轻人看得比较多。因此，在做口碑营销之前就应该先去观察这部分年轻人的一些特点。

B.选择合适的社交平台进行传播

洞察后，我们就需要去选择合适的社交平台。现在企业做营销的话，微博跟微信基本上都需要去布局的了。这两个社交软件的日活都是亿级的，因此在这两个平台上去进行营销，是很容易让大多数人看到的。这一点，《三生三世十里桃花》的营销团队可谓是做到了极致。无论是打开微博还是微信，只要输入“三生三世”就会出来相当多的相关信息。去朋友圈随便一问，基本上大家都知道这部剧的存在。

C.通过不同的策略、方法和机制去激励用户进行口碑传播。

现在的年轻人，他们对一些实时热点的跟进速度是非常快的，同时，他们会产生大量的吐槽。加之这两年自媒体的快速发展，现在基本上所有自媒体，每天都会在电脑前去寻找网络热点。去看有哪个话题火了，然后写相应的文章去借势，去传播。在一些剧传播的过程中，我们会看到很多自媒体，很多用户都会产生很多相关的内容，比如挖掘网剧背后的一些不为人知的内幕等等，这些UGC的内容都会带动整部剧的传播，提高影响力。比如下面这张图↓↓↓

三、演员话题性强，自制话题

《三生三世十里桃花》和《大唐荣耀》开播时间其实大差不差。但是为什么《大唐荣耀》即使每天也上微博热搜却没能够火过《三生三世十里桃花》？我想，根本原因还在于演员自身的影响力。《三生三世十里桃花》的主演团队基本都是话题性比较强的。比如：杨幂—老公出轨；赵又廷—高圆圆；迪丽热巴—上《跑男》遭排挤等等。这些话题都很容易对该剧的传播起到推波助澜的作用。

除了这些话题以外，主演也会自己去制造一些话题，每天都会根据剧情发展在自己微博上发一些好玩或煽情的段子。

再比如，林更新生日那天赵又廷把白浅的脸P成林更新的发微博祝福。

这一点可以给我们带来启发：企业或产品在做宣传的时候，可以适当地将个人影响力迁移到品牌影响中去。

四、巧妙借用新闻价值五要素

其实，《三生三世十里桃花》的整个传播过程都可以被看作是一个制造新闻然后传播新闻的过程。它具备了新闻价值中的三个要素。

新闻价值由新闻的重要性、显著性、接近性、趣味性、及时性五个要素构成。一般来说，一则新闻只需具备其中的两三个要素并足够突出便能够引爆舆论场。《三生三世十里桃花》的传播很显然满足了其中的三要素。

①接近性---大众在观看该剧的时候，尤其是对其如痴如醉时，往往会产生角色带入心理，会产生剧中角色与自己命运有强烈共鸣的感觉。这种情感共鸣带入到现实生活中时，往往使得大众对该剧或者剧中人物有强烈的心理接近，也因此会更容易去心甘情愿地传播。比如，凤九断尾把自己名字刻在三生石的桥段引发了众多网友的P图热情，纷纷将自己的名字与喜欢的偶像的名字P在一起。

② 趣味性---自开播以来，各种关于剧情、男女主角八卦的新闻、动图、视频就一直在网上层出不穷。这在很大程度上满足了大众地娱乐需求，大多数人也都对此喜闻乐见。

③及时性---互联网时代，大家在一起时经常会讨论一些网络上的热点。而该剧的播出以及微博上相关的视频、新闻等正好是当下热点，因此一些人为了能够不错过热点，即使说不看该剧，但多少也会去做一些简单的了解。

这一点给我们带来启发：产品在进行事件营销时，应牢牢记住新闻价值的五要素，并将其套入文案、营销方法中去。

五、与其他平台合作，推出影视剧衍生品

除了动用自身的资源去做宣传以外，《三生三世十里桃花》还与其他平台进行了合作。比如，与天天P图合作可以将自己的照片变成白浅、夜华、凤九、东华的形象。

与此同时，还有十里桃花妆、同款手游等等。

六、启示

分析完了，那么《三生三世十里桃花》的成功营销可以给我们带来哪些启示呢？

A.梳理好自己的资源，内部资源和外部资源都有什么，然后去构建口碑营销体系。

企业在做营销之前，首先要明白自己都有什么资源。比如《三生三世十里桃花》的主演杨幂、迪丽热巴、赵又廷，他们本身就是很具话题性的明星，这就是他们的资源，而他们在做宣传的时候，也很好的用到了这些资源。微博上基本每天都会推相关内容。

B.选择合适的平台。

现在企业做营销的话，微博跟微信基本上都需要去布局的了。这两个社交软件的日活都是亿级的。

话题是微博最大的价值之一,如果说企业能把自己的话题冲榜的话，这个价值就更大了。因为现在基本上所有自媒体，每天都会在电脑前去看微博的热门榜。去看微博有哪个话题火了，他才会写相应的文章去借势，去传播。就像《三生三世十里桃花》每天在播时几乎每天都会出现在微博热搜，还有之前的《欢乐颂》、《太子妃升职记》等都是如此。

而对于微信，我们会看到很多自媒体在一些剧传播的过程中都会产生很多相关的内容，比如挖掘网剧背后的一些不为人知的内幕等等，这些UGC的内容都会带动整部剧的传播，提高影响力。除此之外，根据目标用户的习惯也可以去一些别的平台去布局，包括A站、B站、今日头条等等。

C.尽可能去制造能够引发讨论的具有新闻性的话题事件

能够引爆全网的话题事件当然不可能天天都有，因此企业在进行宣传的时候就应该想办法去自己制造一些具有话题性的事件。比如最近的卫龙在乐天下架事件，再比如之前《太子妃升职记》播出时网上一直流传他们是最穷剧组的话题。