商业计划书的最主要目的是吸引投资者的兴趣。“无利不起早”，作为“经济人”的投资者都对利润大风险小的投资项目感兴趣。

一般情况下，投资回报与风险正相关，但是在有众多的项目选择中，投资者愿意选择风险相对较小，回报相对较大，投资更安全的项目。不同的投资者有不同的风险偏好，在评估投资时有不同的评估要求和侧重点。投资者经过市场调研，和资深同行探讨，向专家咨询，再审视商业计划书的财务数据和分析，立足现实，回顾过去，展望未来，得出有说服力的证据，才能提高决策信心。

1、企业成长性

企业的成长性即企业的发展能力，它是企业通过经营管理活动的积累而形成的不断扩大、发展的潜在能力。

（1）外部成长性——销售增长率

销售增长率=本年销售增长额/上年销售额 　=（本年销售额-上年销售额）/上年销售额

该指标衡量企业产品、项目、服务被市场的接收情况，在该区域的销售总流量中占有的分流量。该指标越大，表明其增长速度越快，企业发展前景看好。

若该指标取三年及三年以上的数据，或可比性的同行业指标进行对比分析，更能反映企业的经营状况、预测企业经营业务发展趋势。

以连续的月份指标进行对比分析，可以观察企业经营的季节性，短期的快速投入和成长能力。

（2）内部成长性——资本增值率

净资产增长率=留存收益增加额/年初净资产 =当年净利润×（1-股利支付率）/年初净资产

企业外向的发展，最终反映到资本的维持和增值能力上。净资产增长率表示企业在不进行增资扩股的情况下，维持一个目标资本结构和固定的分红政策条件下，企业的资本的扩张能力。

2、盈利能力

销售毛利率=毛利/销售收入——表示企业在经营业务上控制主要成本、直接创造收入的能力。

销售净利率=净利润/销售收入——表示企业在经营业务上控制成本、费用和创造利润的能力。

净资产收益率=净利润/净资产——表示企业除去债务资本，利用自有资本创造利润的能力。

上面三个指标反映的是企业利用资源创造收入和利润的能力，这些创收在一定程度账属于“纸上富贵”。“现金为王”，“落袋为安”，只有到手的现金和现金等价物，才算是真正地实现了利润，为此补充一个指标，就是销售收现比，即收现比=经营现金净流量/销售收入，这样可以反映盈利的质量。

3、负债安全性评估

（1）长期负债安全性

资产负债率=负债总额/资产总额，权益负债保障率=权益资本/债务资本

这两个指标反映企业的长期偿债能力，前者是反映企业的资产对债务的保证偿还程度，后者反映企业的自有资本对债务的保障程度。

（2）短期负债安全性

流动比率=流动资产/流动负债，速动比率=速动资产/流动比率，

应收账款周转率=销售净额/应收账款平均数

流动比率、速动比率、应收账款周转率反映短期负债能力。

流动资产、速动资产分别反映企业企业的流动资产、速动资产对流动负债的偿还程度。

应收账款周转率反映企业应收账款转化为现金的能力。

4、资产运营能力

流动资产周转率=销售收入/流动资产，固定资产周转率=销售收入/固定资产

总资产周转率=销售收入/总资产

这三个指标分别反映以流动资产、固定资产、总资产创造收入的能力，指标越大，反映企业管理资产进行运营的能力越强。

上述的财务分析，需要有小规模的沙盘模拟推演。因为任何人的行动受风险偏好程度的影响，其思维常常依赖于惯有的思维和经历，一般消费者习惯于购买熟悉的、或者升级的、或者易于体验的新感觉的产品和服务，投资者习惯于投资熟悉的东西。一般来说，申请资金去进行外延式的扩大再生产比申请投资进行创新、转型、内涵式扩大再生产要容易。

经过财务分析，沙盘推演测试，商业计划书中必须提供阳性的测试结果，也就是投资者感兴趣的、易于被市场独立第三者所接受的有利的正面数据分析信息，才能激活投资者的思维，进而吸引投资者的注意力，表现出对投资的浓厚的兴趣。