前几天，一个新入坑的运营小伙问我，我已经对我们家的APP做了优化，搜索热度很高的品牌词、行为词的结果都排名前列，为什么新增并没有多少变化？

一听，这不对啊，按道理来说，关键词排名越高，下载量和新增量应该会成指数级增长才对啊。赶紧拿起我的粪X去看了下。。

打开App Store，搜索目标关键词一看... ... 嗯？！

这是什么鬼哦，怎么会有长这样的App，这个ICON是你们CEO手绘扫描的吗？（原谅我diss了一波boss ^-^），

这个标题又是什么鬼，这是有多少字？让我看看这个APP叫什么名字？！

点击一下，我艹..截图为什么这么抽象现实，你画风是18世纪的达芬奇吗？

简介... ... 这么一大堆文字，对不起，我没有阅读的兴趣。

通过分析判断，该童鞋是一个理想高于现实的玄幻奇幻抽象的...扯远了，该童鞋的问题其实很简单，就是在展示转化这一步出现了问题。

我们做ASO运营的人应该要明白，一款APP的转化遵循3个步骤（也称ASO漏斗）：

第一步：搜索展示（展示量）

影响搜索展示的因素包含：关键词覆盖、排名、下载量、活跃度、应用质量等等

第二步：下载转化（下载量）

影响下载转化的因素包含：标题、icon、下载、评论、内容介绍等等

第三步：注册激活（转化量）

影响注册激活的因素包含：APP本身质量、行为目的性、用户体验等等

三个步骤成递进关系，展示带来下载，下载带来注册，其中的环节需要我们的转化手段

该童鞋的APP做好第一步，为APP带来了大量的产品曝光度，但是在第二步上就明显没有做好，导致转化率低下。

我给该童鞋的建议，大家也可以参考一下：

（一）标题

1. 标题是由主标题+副标题组成，主标题尽量简单、识别度高，用户能够一眼记住这个品牌形象，副标题可以加一些说明，这个App是做什么的，有什么用

2. 标题也可以做ASO，通过组词、选词、副词等等不同的方式，达到覆盖更多关键词的目的。（大家可以私聊我，免费给大家提供关键词设置的12种方法，记住，免费的，不需要你做任何事情，没有什么转发啥啥啥的。）

（二）ICON

1. ICON尽量识别度高，清晰，优酷的ICON是不是很容易记住

2. ICON图标内尽量少字，达到形状最大化

3. 桌面图标那么多，已经有文字介绍的了，就没必要在ICON内加字了把，把空间留给形状

（三）简介

1. 简介撰写的格式要求（八股文）

• 一句话定位
• 核心特点
• 功能特色详情
• 典型用户评论
• 联系方式

2. 就上面那五部分，每一部分间空白一行，突出层次感。

（四）下载

1. 下载量也是影响转化的因素，别人一看，你APP才几万的下载量，好Low，换一个其他的吧

2. 找一些渠道，刷一部分下载量吧

（五）评论

1. 评论很重要、评论很重要、评论很重要，重要的事情说三遍

2. 就跟你淘宝买东西一样，买之前是不是都要看一下评论，差评很多，你还买吗？

3. 找渠道，刷一波好评吧