一，   为什么要卖公司？

1，          对当前生意难度的逃避，实在玩不下去了。于是，打算进入另外一个看起来好做又好赚的行业，比如说搞个小额贷款公司什么的，或是直接投资几家公司，轻松当股份，等着分红就行了。

2，          落袋平安，直接变现，做生意赚钱，就像是打麻将，不到麻将打完，谁都不敢说自己是否赢钱了。生意也是如此，只要这个生意还在做，说赚了多少钱都是扯淡，没准明天就能赔个底儿掉，除非是把生意停了，把公司卖了，债权都了清了，税务和积欠的员工社保什么的都处理干净了，甚至老板本人都移民国外了，这个时候，落下来的钱，才是钱。别看很多老板每年几千万几个亿的流水，但是，一千万现金长什么样子，也没见过，前面赚到的钱，又投进生意里了~~~~。

3，          年纪大了，钱也赚得差不多了，基本上也算是功德圆满，现在要开始享受生活，或是含饴弄孙了，那就没有必要这么辛苦的做下去了，公司卖了，落个清静。

二，   卖什么？

1，       卖公司的资产

这个资产分为固定资产和非固定资产，固定资产简单，包括土地、房子、设备、原材料、车子、仓库里的货、外面的应收款等等，生产及零售企业，主要是卖固定资产的多。卖非固定资产则是公司的品牌知名度、信誉、专利、技术经验、运营及管理体系、客户资源等等，经销商的固定资产有限，卖也卖不了几个钱，更多则要在非固定资产这个方面想办法。

2，       卖未来的预期收益

运营正常的公司，每年会产生一定的盈利，这个也是可以卖钱的，即是在历史财务账目的基础上，结合发展空间，推算出未来的持续盈利空间，然后按照一定的年度倍率，卖给收购者，例如这公司一年挣200万，卖五年倍率的话，就是200万乘以五，1000万卖掉，对于收购者而言，买公司，就是买未来的盈利。

三，   卖给谁？

严格的来说，这个不用操心，收购方一般会主动找过来的，前提是你得有点价值，有点行业影响力，更要有点体量。

四，   公司维系了什么？

一家正常运营的公司，尤其是多年持续运营下来的公司，公司本身也维系了很多东西，例如老板的社会地位、行业地位、上下游客户关系、政府关系、金融机构的信誉等级和贷款授信、老板多年培养出来的团队。所维系的这些东西，按理说，在卖掉公司之后，就变成新老板的了。但是，这里就有点扯不清了，有些老板可以在前期把这些资源都转移给新老板，但是，有些资源会被复制，会被转移，甚至，有些资源还会被卖几次。

在人员团队中这个问题上，有些老板则会带走老团队，有些老板则把团队完整的留下来，并且要求新老板在一定时间内，不得解聘老员工。

五，   直接卖掉还是整顿包装之后再卖？

有些老板性子急，被生意折腾够了，能卖的话就赶紧出手，多一天都不想保留了，想早点拿钱去享受生意，或是投资新领域了。不过，欲速则不达，老板越是急着卖，收购方往往越谨慎，总怕掉坑里去。即便卖掉，收购方也会拼命压价，或是分期付款，或是把公司捆绑在公司里，以聘用的形式，再让老板给新公司做几年，争取平稳过渡。

客观的来说，无论公司是否是自己持续经营下去，还是打算有机会卖掉，作为老板，有几点还是要考虑到的：

1，       建立公司市值这个概念

公司虽然是老板自己的，但公司的价值究竟是多少，也就是公司能值多少钱，这个评估的概念还是要有的，卖与不卖回头再说，至少，我的公司当前值多少钱，老板心里也有个谱。

2，       公司市值的构成

历史业绩和盈利，是最基本的构成，但在业绩的背后，是运营体系，在盈利的背后，是管理体系。

3，       收购评测

自己是看不到自己的问题，即便是老板一手创建的公司，当前那些方面存在问题，老板自己也不一定都非常清楚，员工也许清楚，但不一定会说。若是遇到收购方，对方在进行整体评估时，必定会指出问题点所在，也就是影响公司市值的问题点。这些问题点，也就是公司的短板所在，今后整改提升的方向所在。

4，       以卖公司为前提的公司整改

虽然老板们都知道公司要定期清理整顿，升级强化。但在平常时候，整改的决心和执行力都有限，各种公司改革，到最后虎头蛇尾的多。

若是以卖公司为导向，所进行的整改工作，想必决定和执行力应该有根本上的提升。

5，       必要的包装

服务机构，流通机构（经销商）等固定资产占比不高的公司在收购评估时，价格弹性空间很大。既然是卖公司，当然想卖个好价钱，那就得要进行提前的清理整顿与包装，诸如历史遗留问题清理、规章制度健全、客户资源的清理分类盒提升、产品结构优化、办公及仓库现在环境整洁、员工岗位说明书及在职培训系统健全。至少，也得让别人买回去之后，能顺利运营下去吧。