随着物联网时代的发展，区域品牌走向全国知名品牌已经是比过去的时代更为便捷和可能性增加了。尽管如此，在电工领域里，我们周遭仍难见到有全国性的知名品牌出现。难道对于电工品牌来说，偏于一域就是一个最好的归宿吗？大家都没有冲破这个天花板的办法了？谁能甘心？  

要做好持久战的准备  

古语有云：“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。”从某种角度上来说，电工品牌企业家们都是具有远大目光的，并且还可能已经为从区域性强势品牌走向全国知名品牌做过尝试，只是后来因为某种原因而被停滞或者失败了。  

作为电工领域来说，笔者认为，企业家们不仅要有全局思想，战略思维，更要有《论持久战》的心态！因为从某种程度上来说，电工只是五金行业中很小的一个领域，在大众消费者中几乎很难进入消费心智中！也就是说，购买开关插座的时候，消费者很难会第一时间联想到某个品牌，大多数情况下更多的是依靠电工师傅或者周围亲朋好友的推荐，也因此，电工品牌的口碑营销FromEMKT.com.cn从某种角度上来说是非常重要的。  

俗话说：“有多大的头，就戴多大的帽子。”从这个意义上来说，区域品牌要想走向全国市场可以考虑引入战略资本投资，进一步充实自己的头脑和资金实力。因为从一定程度上来说，要想在全国市场都占据一定的市场地位，成为具有全国性知名品牌的头衔可不是一天两天甚至两三年就能实现的目标，它必须要求企业具备雄厚的经济实力和强大的品牌投入以及高效运营能力，才能在众多品牌竞争中脱颖而出！  

也因此，从某种角度上来说，区域性品牌走向全国市场最最重要的就是企业家老板的心态能有多宽，所谓“性格决定命运，气度影响格局”，品牌的发展也是如此的。  

积极拥抱大数据营销  

可以说，大数据是人类科技发展到一定高度的产物。正如小米手机，抓住了大数据营销的风口，恰当运用饥饿营销，成了快速建立全国性知名手机品牌的典型案例。但是我们不能仅看到小米手机风光的一面，更要清楚小米手机成功前所做的大量数据收集、分析和运用。  

因此，对于电工品牌来说，积极拥抱大数据营销是一个一定要做的战略抉择，而且，更重要的是要善于开展大数据营销。据笔者了解，不少的电工品牌建立了自己的网上商城、天猫店、开启了公众账号、ERP系统、云端系统、APP等就是已经和大数据接轨了。其实，从某种角度上来说，目前所做的工作可能仅仅只是大数据营销中的“蜻蜓点水”。  

据笔者了解，小米手机的创始人雷军在每一次的小米手机新品发布前都会利用自己的微博进行高密度宣传小米手机，还频繁参加新浪微访谈，出席腾迅微论坛、极客公园等活动。正是通过前期一系列的预热，才使得一上市使用的饥饿营销效果大大超越销售的预期效果！  

所以，从这个角度上来看，电工品牌要想真正积极拥有大数据营销，除了此前所做过的工作准备外，更多的还是要加强与行业业媒体平台如大照明所举办的活动、论坛，甚至还可以加强与Google+、推特、优酷、新浪微博等大众媒体的合作，既然争取扩大自己在行业中的知名度，又为走向全国知名品牌打下基础！而且，还能通过与这些媒介的合作，大大提高品牌数据库的数据信息量，为以后的开展精准营销做好大数据储备！  

定制产品+个性产品  

在过去很长的一段时间里，电工品牌在产品的款式方面基本上都是倾向于大众化，归根结底，就是电工师傅认为什么产品款式好就生产制造和销售什么产品。从某种角度上来说，这种营销虽然是从消费者到厂家的很好的模式，但是，毕竟还是有很大的人为影响成分，也在一定程度上限制了走向大众知名品牌的格局。  

所以，在一定程度上来说，对于一个要想走向全国性的知名品牌来说，产品的款式就不能再局限于某一领域的人群，必须要让更多的消费者最好是实际使用产品的消费者都喜欢自己的品牌和产品。同时，随着消费更趋个性化时代的到来，产品的个性化更易显现，而且定制产品也成为了时尚！所以，从某种角度上来说，个性营销是大数据营销的重要表现，定制营销是一种市场进步的表现，不仅为消费者带来了选择上的便利，也增强了企业生产与营销的精准性。  

因此，对于电工品牌来说，就需要在产品的款式方面进行改革，不但要丰富原有的产品线，同时还要根据消费的个性化开展个性产品和定制产品服务。笔者曾接触过福田的山水开关，可以说这是个性开关的典范，但是这些个性开关却没有发展起来，这个与其营销没有做好、宣传不到位是分不开的。  

所以，从某种意义上来说，电工品牌要想有所突破，定制产品和个性产品的建立是非常有必要的，而且还能与原有的产品进行了区隔，也就不会造成与原有渠道产品的竞争，还能在一定程度上形成了产品的差异化格局。  

持续开展创意性的品牌互动  

对于前面我们提到的小米手机，从某种角度上来说，小米与消费者的互动是非常频繁和高效的。所以，在一定程度上，互动营销为小米今天所取得的成就是非常有关的。有专家坦言，营销卖的不是商品或服务，营销卖的是创意。因此，对于电工品牌来说，要想让更多的消费者了解、知道和清楚，具有创意的互动营销必然是走向全国性知名品牌的非常重要的捷径！  

俗话说得好，酒香不怕巷子深。但是现代营销告诉我们，那个时代早已被盖棺论定是错误的了，不合适宜了。所以，对于已经具备有一定区域性强势的品牌来说，要善于运用自己所拥有的“枪支弹药”，比如定制产品、个性产品。大肆地使用这些产品去开展与消费者的互动，同时，还要创建好的营销话题，进而达到与消费者的共鸣！  

新生代消费的营销案例一再证明，一个好的创意必须是能够引起新生代们心智产生共鸣的，它可能是一句话，也可能是一种情怀，还可能是一个情景。所以，从这个角度上来说，电工品牌的创意不但要达到宣传自己产品和品牌的目的，还要关怀人文精神，才能让创意落地，深入消费者心智，进而产生品牌黏性，再来达到购买产品的境界。  

由此可见，在走向全国市场方面来说，电工品牌需要投入的人力、物力等资源可能要比以前多更多，毕竟要让消费者真正适应一个电工品牌，需要持续性的创意互动！  

销售渠道的虚实整合  

对于一个电工品牌来说，也许目前其已经建立有自己的天猫旗舰店，也具有了自己渠道商，但是在走向全国市场的时候，随着产品线的进一步完善，可能渠道商会对品牌的天猫旗舰店反感，或者会认为相互间已经形成了某种竞争了。  

所以，从某种角度上来说，电工品牌必须要开展虚实整合，也就是把天猫旗舰店与渠道销售整合起来，一起在市场上销售，并且通过差异化形成拥有各自的消费群体。  

实际上，在一定程度来说，即使将来电工品牌顺利完成了全国性品牌的打造，但是，电工产品的销售量基本上都还是要依靠实体渠道进行的，这个是由于电工产品的特定领域所决定的。所以，对销售渠道的整合来说，线上与线下可以通过定制产品和个性产品与实体产品进行差异化，形成不必要的竞争。在渠道的侧重来说，线上注重的是开展与消费者的个性产品宣传和定制产品的销售，线下注重的是产品安装的便捷性、安全性、款式新颖性为主。当然，对于个性化产品发展到一定程度的时候，也许也会转换为线下产品，从某种意义上来说，个性产品其实更多的也是为了便利消费者开展产品体验做准备的，也是为丰富线下渠道产品做出的革命性长期准备。  

也许电工品牌由于其产品特性决定了其比较难走向大众化，但是对于电工品牌要想从区域性强势品牌走向全国性知名品牌来说，希望还是有的，万一哪一天梦想实现了呢？所以，尽管目前还没有一个全国性电工品牌，但是据笔者了解，已经有不少品牌在蠢蠢欲动了，并且已经开始在全国市场做好了铺垫，也许会从个别省份开始形成局部区域性品牌，然后再来走向全国性知名品牌，让我们拭目以待吧！