从商业角度来说，所有公司的最终目标都有三层：

第一层，赚钱。第二层，持续赚钱。第三层，持续赚更多的钱

而投资人的目标只有一个：投到符合这些条件的公司。

很多人觉得只要能够提供用户需要的东西，就能赚钱。

不，这是错的。氧气人人都需要，但极少有人能靠卖氧气赚钱。但有没有例外？有。

当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等，卖氧气是能赚钱的。

这就是我要说的第一点，一个公司如何才能赚钱？掌握稀缺资源。

科技本身就是反稀缺性的，科技带来效率的提高，于是很多本来供给稀缺的东西，变得过剩，也就不值钱了。

技术的发展会带来两个问题：

第一个问题：以前的稀缺资源不值钱了，以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。

这就是我们总说的颠覆式创新的情况。由于颠覆式创新，传统的巨头会突然变得一文不值。

第二个问题，是更隐蔽而致命的。这个问题决定了很多公司掌握了稀缺资源，却仍然不一定能持续的赚钱。这种技术颠覆的时候，容易出现一段时间的供给真空期。老的稀缺资源可能一夜之间消失，而新的稀缺资源也会一夜之间出现。

对于很多创业者来说，做到了持续赚钱已经很不赖了。但对于投资人来说，还有第三点要求，那就是持续赚更多的钱。这就需要这家公司在有壁垒、有稀缺资源的前提下：

还要有可扩展性和可垄断性。可扩展是追求边际效应，可垄断则是追求溢价。

所以，讲清楚了就是：

赚钱，是能为用户提供价值和稀缺资源。

持续赚钱，是随着外部环境变化，公司始终能有自己的护城河和稀缺资源。

持续赚更多的钱，是公司在某些领域能够实现垄断，或指数级发展。

那么到底该怎么判断一个公司是否能做到这几点呢？

有一个问题，是做投资必须要回答的，也是最难回答的。那就是：

Why Now？为什么是现在？

用户的需求可能被迁移、被激发、被重塑、被抑制等等，但就是不可能被创造。

「为什么是现在」背后隐藏的含义就是，外部环境发生了什么变化，让这个事情在当下发生成为可能。有时判断大趋势其实没那么难，真正难的是掌握好时机，不早也不晚，早了就是先烈、晚了就来不及。

知道了为什么是现在，就知道了什么变了，也就知道新的供给关系和稀缺资源是什么。

同时会带来了两个好处：

第一个好处是：这里的稀缺资源其实就是所谓的用户需求。所以很多时候揣摩不出来的用户需求，换个角度从外部环境的变化去推演，反而会更简单。

第二个好处是：有了对稀缺资源的推演，更有利于判断团队和创始人的能力是否适合做件事。

我总说看事情要找对症结，这里的稀缺资源就是症结，那团队是否有对症下药的能力也就呼之欲出了。

讲到这里，继第一个问题 Why Now 之后，第二个问题也就出来了，作为创业者要想的是 Why Me，作为投资人则要想 Why You 之类的了。

「为什么是我」这个问题背后的含义就是，哪怕外部环境变了，人们的需求被重新挖掘了，那为什么是你能够有这个能力去满足用户需求，去赚这个钱呢？

哪怕你暂时有能力满足用户需求了，但是这是因为你自己独特的能力吗？你的这个能力有壁垒吗？你的这个能力是稀缺的吗？

这里，我可以再引入一个概念，我自己管它叫占位理论。

我觉得，每一家公司，最终都要在某个位置上做到第一名。所谓的战略的价值，就是要么帮助公司在当前领域内通过各种方式做到第一，要么就是帮助公司转型，寻找一个新的领域做到第一。

这里的第一有两种，一种是真的第一，而另一种是唯一，也就是说，有被收购的价值。但本质其实都一样，就是有足够强的壁垒。

所以，不管给我什么新的公司和行业，我都会通过不断地研究 Why Now 和 Why Me 这两个问题，去进行投资的分析与判断。