移动互联网时代，内容生产者得以突破传统媒体和单一渠道的限制，建立自媒体，打造个人品牌，也就是媒体人的转型——自媒体。

做内容的人，不一定是科班出身的媒体人。诚然，科班出身会给人更好的文字驾驭能力和多媒体运用水平，让内容的呈现更具渲染感、表现力。但如果你在某方面特别有灵气和才情，或者深谙大众心理，也一样可以突围而出。一个人只要足够有趣，便有足够多的谈资。从内容传播的角度来看，人人都可以借助互联网各种各样的平台为自己发声，从BBS到QQ空间到博客到微博，

表达自己，输出价值，引起共鸣，圈粉拉新，形成品牌，

这大概就是根正苗红的内容创业路径，自媒体就是最常见的一种内容创业形态。

这是才华变现的极佳时代。

最令人艳羡的一类内容创业者，大概是一边做着自己喜欢的事情，例如买买买、把自己打扮得美美的，还能一边赚钱。时尚博主就是我们眼中命好的物种。越南裔美妆博主Michelle Phan的故事就很励志：28岁，已经有4家公司，身价超1.5亿美金。而Michelle Phan迎来她人生巅峰的起点，是源于她

在博客上发布的一则7分钟的美妆视频，上传到YouTube一周之后点击量超过了4万次，

让Michelle Phan有了小小的名气，并让她开始了以美妆视频教程作为自己的事业起点。

为什么我们会觉得这个例子十分励志呢？因为这些人本是草根出身，背后并没有狂拽炫酷的资源，全靠自己的天赋和勤奋，加上一点对商业市场的sense，完成了

从草根到新贵的华丽逆袭。

没有互联网的时代，线下出版商、发行机构掌控了内容分发的渠道，形成内容传播的壁垒。

得益于互联网的连接功能，内容传播的路径大大缩短。

最早的形式大概是BBS，如水木清华、榕树下、天涯、西祠胡同等贴吧，以UGC为主，内容生产者可以是版主也可以是留评论的用户；还有文学网站上写连载小说的网络写手。直到智能手机的出现，作为人的感官延伸的移动终端开始覆盖我们的生活。内容有了更多的呈现形式，内容传播开始脱离权威与传统，不需要依赖官方渠道。后来，有想法的媒体人脱离单一平台的限制，

自媒体进入一个以智能硬件的出现为标志的流量红利时代。

其实很早的时候，我们就已经开始了内容创作，用的是在今天看来土得不行的平台——QQ空间。那时候还会花钱充值Q币，打扮自己的QQ空间，怎么花哨怎么来，还要放上一首首流行音乐。当然了，也有人为了显示自己的深沉傲慢和与众不同，配的是洋气的英文歌，像后街男孩这种。涐的卋鎅尓卟嬞。

网络的出现是自媒体的温床，解放了个人的认知盈余，为个人的小才情找到了释放的舞台。笔者经历过

QQ空间的鼎盛、博客的繁荣、微博和朋友圈的渗透，

对自媒体和内容创业有较长时间的观察，总结了一下自媒体的优势和面对的挑战如下。

一、自媒体的优势

1. 新媒体渠道特性，表现手法多元化。

内容结合歌曲、漫画的形式，让内容的渲染感更强，这是新媒体的优势。像伟大的安妮、暴走漫画、星座不求人等，最有引爆力的是去年一条“吴亦凡入伍”的H5广告，其标题、人物、交互、创意、音乐都助力这条广告在朋友圈的疯狂转发。这是新媒体在内容呈现形式上相较于传统媒体的优势。

2. 人格依附，塑造个人品牌。

网络的一个很重要的作用，是放大人身上的某一个点。在日常生活中，网红可能并不如Ta在网络上给自己塑造的形象那么出类拔萃独特鲜明。（马东在一次采访里面说，自己其实是一个聊天常因为找不到话题而冷场尴尬的人）但是在网络，你可以选取自己人格里面最容易引爆观众反应的一个点，专注展现这一面。papi酱最开始给自己打造的人设并不是“一个集美貌与智慧于一身的女子”，而是时尚博主路线，发现反响平平，后来找到观众G点之后再调整自己的路线。也就是要

找到自己难以替代的优势深耕自己擅长的领域，形成个人品牌的稀缺性和IP化。

个人品牌一旦形成，单单是“papi酱”这样一个名字就具备吸引力了。

3. 渠道下沉，离用户更近，对市场反应更快。

内容从生产到发布，之间过程就是你用手指在手机屏幕上按键的几分钟的过程。发布之后如果不满意可以马上删除，想要推广还可以付费买流量。渠道的容易触达与便捷性，让内容生产者不再受限，灵活性更高。

4. 迅速定位长尾细分内容。

传统媒体，作为面向主流大众的渠道，很少也很难去做垂直细分的内容。一来垂直细分意味着市场体量小，市场开发难度大；二来前期投入大，风险高。以个人为单位的自媒体则不一样，可以随时进入随时退出，机动灵活。这方面的案例有酒类的垂直电商、二次元腐宅文化。

二、自媒体面对的挑战

1. 推广压力。

酒香也怕巷子深，内容创业者要将一个公众号做大，前期少不了用心运营。流量分发，渠道推广，策划活动，对内容生产者来说可谓是一次跨界的尝试和对快速学习能力的考验，容易顾此失彼，分身乏术。从内容创作，到选图，修图，编辑，排版，剪辑视频，在其他平台发布引流，与品牌谈广告合作，评论回复，与粉丝互动，建立社群，还涉及到客服的工作......运营过公众号的人都知道，这些工作绝不轻松。这也是为什么到后来，你以为是一个写手自己在写的公众号，其实是有个一个团队在运营的。

2. 长期运营。

一个公众号从刚开始生产内容，到能够与广告商有议价空间，这段从播种到收成的时间可以很长，称之为“冷启动”时期。对于非全职的自媒体人来说，坚持稳定高频的内容输出，很考验个人的毅力和主观能动性。像“深夜发媸”这个公众号，粉丝从0到破万，用了半年时间。如果在这半年里面，没有持续优质的内容输出，或者创作者没有恒心毅力做下去，这个号就很容易夭折。如果不是全职运营，就要兼顾工作、学习，精力分散，不够专注，于是开始断更，断着断着，就弃用了。所以这么多公众号最后变成了僵尸号。如果完全脱产去生产内容，全职做自媒体，对于想以此谋生的个体来说则是一场冒险，可能要经过一段艰难的吃土的时期。

3. 变现模式主要是广告。

如何平衡广告效果与用户体验之间的冲突，是自媒体不得不考虑的一个问题，毕竟不是每个人都能像马东在《奇葩说》里面那样花样打广告，还能博得观众的啧啧称赞。到最后很可能引发一个不太好的现象是，内容生产者为了迎合广告主，为了流量变现，费尽脑细胞想文案，你已经不能做一个安静的内容生产者了，

你生产的内容是要斟酌的，内容足够好已经不是推送的充分条件，而是看是否能完美贴合广告主题。

甚至万能的淘宝出现了刷流量的服务来提高公众号的阅读量。最近keso写了一篇文章：《内容创业这把虚火》，针对这个现象表达了内容创业已然变成了投机行为。

4. 两极分化，头部流量集中在少数人。

最新数据显示，微信公众号现在已达1500万个，这是一个什么概念呢，就是几十个人里面就有一个人有公众号。当然活跃的，经营得好的只是极少数，马太效应明显，有很大一部分的长尾。利用长尾流量的最好的出路是什么？做垂直细分内容。内容足够垂直小众，在一大段长尾里面，聚集起来的粉丝量也是很可观的。如前文所述，需要经历一个冷启动的过程，很考验一个内容创业者的毅力和运营水平。

5. 时间窗口短。

微信公众号刚推出的那段时间，是流量红利期，用户正值订阅号关注的空窗期，拉新圈粉的成本低廉得多。有不少人错失了这个窗口期，后来积累粉丝变得很吃力，拉新成本也变高。恰好撞上了时代的这个点，此为天时。除此以外，靠的是对市场变化保持敏锐的洞察力。

三、平台的变革与自媒体的生存在大家都谈内容为王、内容创业的时候，内容到底是目的，还是手段？

生产内容必然是为了变现的，商业很现实，要遵循等价交易。

内容只有被消费，为内容生产者带来物质激励，才会有更多优质内容的出现，是一个正反馈的过程。打赏其实从很早之前就出现了，在民间卖艺的人表演唱戏、胸口碎大石，会收到围观群众的打赏。只不过现在换了一种形式，我们隔着屏幕，通过网络，贩卖自己的颜值、才华，取得报酬。就像直播平台的主播，会收到某某的小黄瓜和法拉利。

内容的商业化有间接和直接之分。

直接的方式，

就是内容本身作为商品，人们为内容本身买单。《罗辑思维》的会员费、马东的《好好说话》就是在新媒体时代，内容生产者创造的付费内容。

间接的方式，

就是企业开通一个微信公众号，这个公众号充当的是一个线上的门面担当、功能介绍、服务入口的角色，发布的内容是跟品牌定位相关的，最终为付费的服务导流。比如滴滴的公众号，发布的是与出行有关的活动，承担活跃粉丝，维护用户关系的功能。

网上有很多文章分析了在行和分答的商业模式，作为生产付费内容的新物种，能走多远还有待时间验证。也有不少人认为这是一款颠覆性的产品，

高效匹配了知识的提供方和需求方，是共享经济的一种。

付费的行为有利于盘活人们的认知盈余，加快新内容在这个共享平台的流动，所以付费是值得的。你可能会说，百度谷歌都是免费的，但那是海量的难以筛选的资讯，不在讨论范围之内。严格来讲，分答的内容不是硬知识，

是倾向于个人的“经验之谈”，是非标准化产品。

非标准化产品意味着什么？不会量产、难以复制、稀缺性、有人格特质。

自媒体的变现能力面临着很大的不确定性。

各大平台推行的打赏机制出于用户自发行为，收入不可控，因为有很多人只阅读不打赏，所以给内容生产者的保障是不确定的。另外跟内容的定位和粉丝素质也有关系。