逻辑，是文案的基本素养之一，是文案具有说服力的根源，当你在撰写产品文案、策划软文、追求转化率的路上，逻辑的作用是极其重要的。

许多文案新手甚至资深文案，都容易陷入一些基本的逻辑漏误，比如洋洋洒洒写了一堆理由，却忘记花点笔墨总结几条结论；写了一堆"你必须购买X产品的X大理由"，却给不出足够有力、足够强关联的支撑。这样的文案，即便戳中了消费者的痛点，即便走了心，却也不能成为消费者购买你的产品或服务的理由。

接下来，我们从以下三个方面聊聊如何写出逻辑力强的文案？

第一方面，理清逻辑的三个要点

并不是在所有的沟通中都必须用到逻辑，比如你和朋友闲谈、倾诉情感，或者单纯地交换信息等情况。但是，一旦当你需要得出"结论"的时候，你就必须保证文字具有逻辑，而逻辑性语言要有三个点：有结论，有理由，结论和理由的联结。

文案的本质，是与消费者的沟通，无论你传递了什么信息，都必须让消费者知道你的结论是什么，并且给出支撑你结论的强有力的理由。

有了结论和理由，关键是要将他们联系起来。这里说两种常见的方法："归纳法"和"演绎法"。

第一种，归纳法又叫并列型。就是并列几个不同的事实，从这些事实中找出共通点，从而得出结论的方法。

第二种，演绎法又叫串联型。就是将某个事实和与其相对应的某个规律（决定、一般常识、法规等）进行组合，从而得出结论的方法。

在具体的写作中，由于演绎法一般而言会更加繁琐，所以在关键层次上尽量避免使用，而是可以更多地使用归纳法。即使要使用演绎法，推理步骤也应该控制在四个之内，而结论不要超过两个，不然就会过于复杂，让理解的难度大大增加。

理解了逻辑的三个要点和连接方法之后，还特别需要注意避免理由不当，比如用个人主观的看法或感觉作为理由；用语言的反面或换个说法作为理由，用因混乱或者逻辑过于跳跃。这些不当的理由都会导致文案没有说服力。

第二方面，用金字塔图梳理逻辑

金字塔图可以帮助我们梳理层次、突出重点，让文案变得更加清晰易懂。那么，应该如何正确地使用金字塔图呢？

首先，把你最想传递的信息作为结论

许多人在工作中，在汇报了PPT或工作情况后，都会被上司反问"所以你的结论是什么"。这并不缺乏收集整理信息的能力，而是欠缺提炼归纳的能力。但是站在听众、用户的角度而言，他们需要听到一个较为简单明晰的结论。

金字塔型的文案会将重要的观点放在顶端，思路逐步往下展开，以便于理解，防止用户在接受信息的过程中产生焦躁感，从而放弃听到最重要的结论。

其次，至少找到3个理由作为支撑

通常情况下，如果只有1-2个理由，说服力会大打折扣，但理由的数量一旦超过了7个，消费者就很难记住。所以找到3-5个理由让它们来构成金字塔的基座。

最后，让信息在用户脑中打包装箱

并不是理由越多，就越具备说服力，有时候这反而会导致用户听起来很吃力。当准备了足够多、足够充分的理由之后，还需将它们归纳成组，让用户在接收的过程中更加清晰明了；要尽可能地整合相似的信息，分成3组左右之后再进行讲述。

这样的过程就好像在将理由进行打包、装箱，把信息分门别类地装进去，让用户可以一目了然地识别、接受。

第三方面，数值、数据更让人信服

什么样的理由最具有说服力？用数字或数据作为理由是最容易让人信服的。当然，并不是只要文案中使用了数值、数据，就能更有说服力。数值、数据的使用在不同的情况下，也有一些技巧需要合理运用。

最后，对于主要诉求是达成转化而非品牌宣传的文案而言，逻辑不仅是一种基本素养，更是一种必备利器。