多数人运营社群的目标只有一个，那就是变现。大家现在手上都有很多群，同时也加入到很多群。但这个群到底对你的意义有多大？你每天会看几个群，会在哪几个群里做互动，甚至把你的朋友邀请进去？如果成员没有深度地参与到社群中，就看不到社群的内容，社群主也就无法实现变现。

接下来就给你分享洪泰aa加速器社群总监林锋对社群变现的观点。

首先，你要建立社群变现的重要指标维度

常见社群变现的指标维度有下面三个维度：

第1维度是参与感

参与感指的是每个人在社群里的输出，至于采用什么形式输出，需要我们去设计。

第2维度是用户思维

我们一定要站在用户的立场、时间、空间，去考虑自己的产品如何融入他们的场景里，让他们有更好的体验。

第3维度是节奏感

配合用户的作息时间，了解他什么时候能做好吸收，什么时间可以参与互动，互动的量是多少、深度是多少等，需要做一个详细的设置。

掌握了上面三个维度之后，还要避开社群变现的坑——过分活跃。这是我见过90%的社群死亡的原因，又叫劣币驱逐良币现象。有些人进社群是为了混存在感，为了建立社交，一直在群里聊天、灌水，对社群不产生任何价值。并且，有第一个人带头，后面就有人跟上，社群运营者又不太好去抑制，就会导致过分活跃，掩盖了真正有价值的信息，并导致意见领袖或核心成员离开社群。

其次，设计社群变现的流程

所谓社群变现的流程一般来说可以总结为下面六个环节：

环节1软文。软文是介绍社群的玩法，当你看到一个软文，觉得非常赞，你会直接想参与。

环节2拉新。拉新人入群的时候，要注意进行实名认证，交换名片，了解对方需求，只有明晰了用户的精准画像，才可以更好地服务他。然后，要对社群人员进行分类，对成员做一个定位，区分出利益相关者，比如哪些是直接付费者，哪些是帮你导流的合作机构，哪些是潜在的竞争对手，要确认对待他们的不同方案。

环节3体验。这个环节可能要提前打磨，而且要做的非常细，比如进群、公告、分享、提示等，都需要进行一个详细规划。

环节4关怀。可以采用群发的形式进行关怀。

环节5互动。如果他回复了你的问候，你就可以继续往下深入互动。

环节6点对点。如果你想卖产品，千万不能在社群里发产品，要在互动过程中点对点地说。

最后，落地社群的商业模式

社群要想真正落地，实现商业变现，要经历免费导流、低消转化、消费提升和利益分享四个版块。

大家对于任何陌生的东西都会持怀疑态度，但如果你提供的是免费机会，他就会愿意看一看，试一试，这样就可以进行免费导流。

导流完成后，我们不能直接卖产品，因为还没有建立信任感；先设置一个门槛低的、低价格的、需要付费的产品，让他去体验，促进低等消费产品的转化，看看大家付费的意愿。从而在来考察用户的参与意愿和消费意愿，紧接着通过社群运作和产品的提升，分层次地把有消费意愿和能力的用户筛选出来，针对他们进行精准营销去提升消费。

除此之外，你不能把消费完的社群成员不管不问，社群要形成一个闭环，已经消费的用户一定是愿意为你裂变的用户。要让他们去分享，有些人喜欢钱，你就给他分钱，有些人关心服务，那你就给他送服务，也就是通过定制一些裂变的规则，再进行一次导流、低消转化、中消提升、高消激发的过程，让整个圈子转起来。

总之，社群就是一个产品体验的场景，只要你耐心，并且站在用户的角度，变现是迟早的事。