我们在找老板加薪之前还有一些准备工作要做，我主要给大家讲三点。

第一点，不要不好意思谈加薪。如果你不好意思跟老板谈加薪，迟早会害了你，这是一种慢性病，大家一定要注意。

第二点，在我们一定要干出一个好的业绩，才去找你的老板谈加工资，这样可以事半功倍。

第三点，谈加薪最好的时间点是什么时候呢？是周四下班前的一个小时。

如果你想找老板谈加工资，你就给你的老板A + B，A是什么？A是常规工作， B是什么？B是额外价值的工作。那有些人就问了，我给我的老板A + B了，他还是不给我涨工资怎么办？ 那我要跟大家讲，这样的老板特别混蛋，好好收拾他。

第一，大大方方的找他谈钱，不要不好意思，不好意思谈加薪就是一种慢性病。

如果你不好意思谈加薪，刚开始的时候你的反应是什么？ 你觉得，哎？我的工资有点低！但是呢，你也会自我安慰：你会对自己说没关系啊，我还年轻啊，我的能力在增长，迟早有一天我工资会涨。 等过了一段时间，我发现你身边的同学，你的朋友工资都比你高。你就开始嫉妒了，这就叫做红眼病。

再过了一段时间才发现，问题的根源不是你，也不是你的同学，到底是谁呢？是你的老板！你就开始生气了，那就开始怨恨你的老板，你会说他抠，说他不识货，说他有眼不识泰山。你可能会很生气，终于忍不住了，冲进老板的办公室，大声的说：“老娘不干了！”

你看，是不是不好意思谈加薪就是一种慢性病？ 我们刚才说的这个过程，在你的老板眼中是什么样的一个过程呢？ 我跟大家模拟一下，相当于你有一个谈恋爱的男朋友，平时都处的蛮好的，他从来没有跟你抱怨，也从来没有说过你哪里不好。 但他突然有一天给你发个微信，跟你说了分手吧我。你感觉怎么样啊，你肯定会打电话过去问到底发生了什么事。所以如果你因工资过低跟老板发火，他可能什么都不知道呢。我们要谈加工资，就大大方方的谈，就早一点去，不要因为一点点钱把关系搞那么僵？

听完前面的话，大家是不是已经觉得，自己很想立刻马上就去找老板谈加工资呢？不是的，在这里我要跟大家讲第二个重要的方法，这个方法很重要，请大家记住了，就是你一定要干一单大的再去找你的老板。

那什么叫干一单大的呢？ 就是如果你是销售就签一个大单；如果你是HR就招进来两个行业大咖。这样的事情在老板眼里是非常重要的事情，他一定会给你加工资的。为什么呢？这里有个心理学上的效应，叫近因效应， 近是最近的近，因是因果的因。那这个近因效应是什么意思呢？就是指我们对一个人的评价，主要来自于他最近做的几件事情。如果老板发现你最近干了一件特别靠谱的事儿，让你的老板觉得你特别靠谱，让老板觉得你特别有能力。他就忘记了三个月之前，同样的你也干过一件特别不靠谱的事儿，这个印象是可以被刷新的。

那在这里呢，我要跟大家讲一个HR行业的小秘密。在很多公司，每年的三四月份，有一个普通公司的重要窗口期，在这个时候呢，你要提前的是谋划。 比如说公司的三四月份要调薪，你要在一二月份的时候提前谋划，提前布局，提前做出一单大的。这样在和老板谈给你加工资的事，他会非常心甘情愿的。

接下来我要告诉大家一周中到底是星期几去找你的老板谈加工资，成功率是最高的。每周四下班前的一个小时去找你老板谈加工资，成功率最高。 为什么呢？ 这里有一个研究，很多人都不知道，加拿大有一位心理学家做了一个研究，叫“一周情绪节奏研究”。这个研究的结论是什么呢？周一周二周三的时候很忙，心里面有种被掏空的感觉，如果这几天你去跟老板谈很复杂的事情，你说他们是不愿意谈呢？而周五呢， 他们马上就要休假了，他们也不想谈，他们会不爽：“你为什么要给我一个问题，让我想一个周末呢？” 只有周四他们的情绪是最好的，就算是非常棘手的事情，也很容易谈成，因为这天他们非常的好说话。一定要挑一个时间点，是周四下班前的一个小时去找你老板谈加工资。

这里面有个小的TIP可以送给大家，去跟老板谈加薪的开场白是什么呢？你可以跟老板这样讲，下班前我想和你聊聊，主要是关于个人发展问题。 老板多半会说：嗯，好的。他表面上看起来很淡定，但是相信我，其实老板心里面都在打着小鼓，非常的焦虑。他会想我有一个优秀的员工要辞职了，怎么办怎么办？哦，你只是想找个好工资啊，好说好说呀，然后就放松下来，慢慢的跟你谈，然后工资就涨去了。所以各位同学们，周四下班前的一个小时是最好的。

现在我们一起来回顾一下，今天我们讲了谈加薪之前的准备工作。

总共有三点：

第一，不好意思谈加薪，迟早会害了你，早谈早了。

第二，在谈加薪之后要先干一单大的，给老板一个好印象。

第三，每周四下班前的一个小时是最好的时间点。