所谓IP 你真的知道是什么？

　　IP其具体英文注解为“Intellectual Property”，即知识财产。它与我们一直提到的知识产权还是有一些差别。知识产权因为注解为“IPR”（intellectual property rights）。一开始IP则是指知识产权中可以被改编为电影、影视剧的“文学财产”。

　　而如今，已有人这样定义IP：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。

　　举个简单的例子，在小说领域中，南派三叔、天下霸唱都具有非常强的IP营销能力。他们的小说能够赢得很多粉丝的关注，逐渐形成自己的品牌IP。基于自己品牌IP的影响力衍生出来的产品，比如电影、手游都会吸引其大量粉丝去观看和下 载，会给电影和手游制作方带来不错的收益，这就是借助IP形成的品牌营销。

　　IP营销的商业逻辑

　　好的IP营销为何能够以点连面，跨越不同领域形成连锁效应，甚至是几何式爆发？在这里我们有必要先来了解IP运营的商业逻辑。

　　IP需要商业化

　　对于IP而言，最终还是要通过盈利实现价值。因此，IP的商业化非常重要。哪怕是超级IP，如果不走商业化的道路，不断投资人力物力开发相关新产品，也会淹没在无数IP的海洋之中。首先要积累粉丝，然后打造粉丝喜欢的产品，最后提供服务获取收益。

　　罗辑思维作为互联网知识领域非常热的一个IP，商业化路线就是如此。他们做的第一件事就快速积累粉丝，招募了一批死忠付费会员。当粉丝数量增加到一定数量的时候就为粉丝打造他们喜欢的产品：视频节目、罗胖每天早上微信号语音推送，优质文章等等。到今天，罗辑思维已经在天猫和微信上建立自己的店铺，开始直接卖产品来实现收益。

　　强IP也需要合作伙伴

　　BBC出品的《神探夏洛克》每季播放都会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注，《神探夏洛克》在2015年圣诞进驻中国大荧幕。这时另外一个IP品牌进入了夏洛克的视线中。欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图高度重合，搭档精神与该产品最大亮点——“双管”可以深度结合在一起。

　　所以对于IP来说，他们既是产品，又是内容，更是其他品牌希望进行整合营销的对象。利用内容营销的机会，可以实现品牌方和IP方共赢。

　　IP再好也要会做营销

　　为何有的IP或IP产品就能成功“变现”？究其根本，任何IP从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营。《太子妃升职记》小说本身没有火，电视剧却火了，该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员头上。一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品的需求。找爆点、找粉丝，进而吸引粉丝参与，这样都有助于建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的IP品牌。

　　如何打造真正的IP？

　　一个超级IP的打造并非一个好的创意就行，而是需要一整套体系化的工业流程，联合各方资源一起打造。

　　IP筛选

　　面对众多的IP作品，选择哪一部，既是一次押注又是一种判断。主要从IP是否具备开发潜力去判断，或者发现好的IP创意后，去设计构建一个完整的可常青IP设计。可以尝试从表现形式的极致、故事构架的引人入胜、具备普世元素的世界观、和具备长期生命力的价值观等方面判断。

　　IP的商业定位

　　IP商业定位，即针对作品对应的人群特征，开发相应的价值观、世界观、故事设计、艺术风格和流行元素等，为媒介互动设计做好准备。在这一环节，观众是最核心的维度，也就是：对什么人说什么话，怎么从目标的人群身上赚到钱。