任丽峰：各位朋友大家下午好！能够坚持到现在说明你真的想把企业做好，我们给大家一些掌声！讨论环节是这个论坛非常重要的环节，我们知道大环境和市场趋势，更重要的是在座很多企业家都想学到底怎么做、别人是怎么成功的呢，我们又怎么学学别人的成功方法呢，接下来各位可以从台上三位企业家身上学到很多成功经验。今天的广告不收钱，先请三位嘉宾介绍一下自己的企业。

　　陈小马：我们企业是广东生之源数码电子有限公司，主要产品是数码电子，具体是LCD、电视机、太阳能和部分比较智能的小家电。我们从事外贸生意差不多八年时间，跟环球资源合作也有三四年的时间，目前企业处于中型阶段，每年的出口额大概8000万美金。

　　叶凡：很高兴有这个机会。我们公司是健博通，我们公司在通讯行业做了25年，主要是生产各类天线，用于无线通讯这一块。在25年当中健博通积累了超过十个系列的产品，在这个行业我们的产品种类最齐全，天线方面我们是国内第一家走出过门的。我们在环球资源的投资有13年时间了，天线出口也走过了很多年。我们的品牌在国内国外都有一定的知名度，这也是国内国外都有人模仿我们品牌的原因。我们希望借助环球资源这个平台把企业做的更大。

　　李红军：大家下午好！我们公司是港丰集团，从1986年到现在有24年的时间了，主要定位在欧洲和美国市场，每年都会参加各大展会。公司的网络推广也做的比较快，近八年的时间都有在环球资源做广告。另外，我们公司也有产品认证，在国家技术方面做了一些认证，为我们的产品推广提供条件。

　　金融危机的体验

　　任丽峰：刚刚林江教授谈了珠三角企业面临的挑战。有人说过去两年是灾难，也有人说过去两年是千载难逢的机会，逮着这个机会大力发展。请问三位，过去两年你们的生意有什么改变吗？

　　陈小马：过去两年，我们企业和所在的行业受到的影响不大。有一点经验可以跟大家分享一下。我们也有做一些学术上的研究，当然不及林老师做的那么深入。我对政策的解读没有那么细，但我始终相信中国的民营企业第一要靠做民营企业的大家，也就是行业协会；第二就是靠我们自身。所以两三年前我们做了一些部署，这些部署正好歪打正着，避开了欧美市场，金融危机对我们是零影响。我们公司有一个定位叫“七二一分布”，70%做我们最拿手的产品，20%做附加价值比较高的产品，10%做研发阶段的产品。随着时间的流去，这个“七”会消亡，“二”会增加到“七”，“一”会进行综试。任总总结出，新兴市场，也就是发展中国家将来的市场，量会很大，但要求相对较低一点，在这些市场我们产品的附加值可能会比较低。在我们8000万美金的销售额里，20%是用于发展中国家，比如说南美、东南亚市场；10%是价值比较高的市场，我们产品的附加价值也比较高。我们要求用精工细作的方式做欧美市场，在这个市场里我们不求拿到多少钱，而是求占多少份额，我认为红旗插到哪里哪里一定要红，我们要把红旗插到越来越多的地方。作为民营企业家也好，作为企业领导也好，我们要懂得这些经济壁垒，没有那么简单。开会的时候我跟冯总交流，大家好的时候你好我也好，一旦环境不好的时候你不好、我也不好，我们民营企业就成为受害者。我们要避免成为受害者，以后有机会在环球资源的平台上还可以继续讨论。

　　任丽峰：“七二一分布”是一个很经典的理论，企业管理市场也要学会“七二一”，这样会降低风险。叶女士，过去两年里您的经验是什么样的？

　　叶凡：因为我们是工业产品，在过去这两年我们遭受的损失是最直接、最大的，大家也知道基础建设肯定跟国家经济发展有关。分析去年上半年的数据，我们的出口跌了80%，因为我们过往主要是做欧美市场。2008年年底之前我们70%是贴牌，30%是自有品牌，这是国内出口企业不可避免的。这些年我们也打响了一些知名度，目前自有品牌占40%，贴牌在调整过程中。客户从以前的以欧美市场为主流扩散到现在全球都在做，新兴市场是我们去年主攻的市场。我们现在希望在分散的客户群体之中重新划分客户。今年业绩好了很多，去年上半年的损失已经无法挽回了。从目前来看，国外企业需要彻底降低成本，所以现在大的贴牌企业还在国内投资建厂，这对我们来说是一个非常大的冲击。怎么做出自有品牌非常重要，走出自己的道路，这也是我们这两年在探索的事情。

　　李红军：我们公司08年、09年增幅20%，我们的产品特性比较强，美国欧洲经济危机对我们的影响不是很大。即使美国、欧洲的生意少一点，其他的国家还是有很多。我们的贴牌的产品占60%，自有品牌占40%。我们在自有品牌方面也加大了投入。我们还引进新客户。怎么引进新客户呢？别人有的我们也有，别人没有的我们也有，所以生意还是可以的。以前是做出口，但现在出口不是很好，就在内销上加大投入，比如，在LED方面我们投入了2000多万，现在慢慢有好的业绩出现了。