案例：“不安分”的员工如何才能留得住？

我们是一家销售型企业，总部在深圳，目前在扩展北方市场，需要招聘一名熟悉北京情况的销售经理。我们的销售总监收到一名应聘者B的简历，B是由我们的一名地区销售经理A极力推荐的。

从简历上看，B是一个十分爱折腾的人，工作8年换了不少工作。通过测评和面试也显示出这个人不容易安顿下来，缺乏对企业的忠诚度。但是从销售能力、工作经验、地方资源等方面都十分优秀，和我们的岗位需求十分匹配。

同时考虑到是A的极力推荐，我们最终决定录取B担任销售经理一职。现在我们要考虑的就是如何能让这个人在企业里安顿下来，发挥自己的价值。

问题：想让此类员工在企业里安顿下来，HR和用人部门分别该从哪些方面着手？

网友讨论：

想用一个人不一定非要弄到企业里

个人觉得，用人并非必须把这个人弄到公司来。

众所周知，销售人员的离职率在所有的工作岗位里面是最高的。随着销售技能的不断提升，个人需求层次也得到了大幅提升。所以销售人员并不一定非得让他到这个公司来才行。

公司招聘销售人员无非就是销售公司的产品。只要能够达到这个目的就行了。只要给他足够的需求让他完成公司的销售目标即可，毕竟公司还有那么一批正式的员工。

所以根据这个案例的情况，可以与B签订软性的聘用合作协议，明确好合作分成的比例，剩下的交给他去做就好了。（本部分内容由中人网9万友成员“sdkjrzb”提供）

弄清楚员工频繁流动的根本原因 对症下药

企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发，也可以尝试下从该员工周边的人入手。

不过首先得弄清楚这名员工在这8年来不断地换工作，最后换到你们公司的原因是什么。如果就是钱的问题，那么采用网友“sdkjrzb”的建议，我觉得是十分切实可行的。如果说是亲人、朋友的因素的话，那么我建议从这名员工的亲人、朋友入手也许效果更好些。比如逢年过节的时候，可以发一些时令性的水果什么的，直接快递送到该名员工的父母家中，但是其中一定要注明这是公司给的福利。虽然这样会产生一定的成本，但是这其实也在无形中拉了员工的父母站在公司的这一边，而且也在一定程度上增加了公司的好口碑。就算员工后来想要离职，那他也会三思而行的。（本部分内容由中人网论坛版主“丙饼”）

小结：管理优秀人才需要有新方式新方法

为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧。换句话说就是只要他完成销售目标，就应该满足他的一些要求，比如弹性啊、福利啊等等，这个得通过沟通了解才能制定。