深圳是一个创造奇迹的地方，这在博美特电子的身上得到充分体现。博美特电子深圳有限公司成立时间仅4年，从当初的一个人的小贸易公司起步，如今的年出口额已经达到3,000多万美元，拥有自己的一家全资工厂和数家合作工厂。

在位于华强花园27层博美特的新办公室，公司创始人、董事长孙万营（David Sun）阐述了他对专业的理解。

    诚信掘得第一桶金

    看上去稳重老成的孙万营，今年只有26岁。1996年大学毕业以后，和许多的淘金者一样，满怀豪情的孙万营来到深圳。命运对他似乎并没有特别的垂青，一开始就他住进了10元店，工作之余在街边卖起了烤羊肉串。"我最大的优势应该是心态。我从小家境很贫寒，在大学里，父母交了入学费用之后，我就一直自力更生。这些困难对我来说算什么？在我心中，有一个坚定的信念，那就是我一定要成功。"孙最初进入了一家从事体育用品的台湾公司，从事出口业务，和自己的国际贸易专业还算对口。

    机会总是青睐有准备的头脑。一年之后，孙结识了来深做电脑零配件生意的土耳奇商人，双方谈得非常投机，两人随即联手，由对方负责客户开拓，孙主管国内采购。 "可能是因为我坦诚性格的缘故，总是给人一个信得过的感觉，所以不管是合作伙伴，还是国内的厂家，都非常乐于和我打交道。"

    尽管业务量一路直线上升，但危机随即出现。土耳奇很多客户在付款方面不能履行承诺，一拖再拖，迟迟不能兑现。另一方面，孙凭借个人的信誉，从工厂赊销了很多产品，感觉长久下去必将对个人、公司和供应商都不利，视信誉如生命的孙万营无疑难以接受这种尴尬的局面，在经营一年、在处理了相关的拖欠款后，合作双方即宣告分道扬镳。尽管如此，孙还是赚取了数十万的原始资本。

    付款条件不拘一格

    孙在业务过场中，发现中国厂家面临的一大问题是自身的信誉太差。外商在进口时，对港、台的厂家的授信额度很高，很多时候下单前，直接将部分预付款T/T给厂家，而对中国的工厂，则采取非常严格的付款条件，有时用苛刻来形容并不过分，这在一些行业的大买家身上表现更为突出。

    和很多传统出口企业不同的是，孙在收款方式上采取了灵活变通的策略。"这当然意味着风险，但通过努力可以很好控制。"公司对买家的背景进行调查分析，如果对方实力雄厚，只要产品质量没有问题，根本不会出现收款问题。孙举了一个实际案例。最初和IC Intracom接触时，对方的付款条件是每月一结，很多企业对此望而却步。但通过考察后，孙发现对方是一个业内知名的商家，年采购额多达30多亿美元，于是大胆放货，目前双方合作越来越多，单月的业务量超过40万美元。

    和大客户的初期业务难度较大。他们大多会首先试一些小单，考查供应商的质量，尤其是后续服务的能力，直到一切满意之后，才会逐渐加大采购力度。但是只要通过了这些考核，他们的定单非常稳定。现在欧洲的一个客户，从博美特每个月的采购超过100多万美元。

    诚信也有代价。去年博美特向韩国出了一批声卡，由于交货时间太紧，产品质量未能达到标准，遭到客户拒付。尽管公司为此损失了5,000多美元，但还是想方设法为客户解决问题。初次合作失败并未给合作蒙上阴影，反而是客户为博美特的专业精神所打动，后来又主动找上门来，如今成了公司的一个老客户。

    目前博美特出口的付款方式以T/T为主，占了70%-80%，其它是D/P。由于手续费用太高，做L/C的很少，这从另一层面降低了成本。

    靠服务赶超对手

    和土耳奇合作伙伴分手之后，孙万年仍然从事IT产品的出口。由于自己资金实力有限，还是采取和厂家合作的方式。厂家致力于产品开发，而他在开发海外客户方面具有优势，这似乎是不错的组合，但事实并非如此。