这家总部设在加利福尼亚州Redwood City的新兴公司，一直在实施创造性的B to B网络战略来开拓亚洲电子市场：HelloAsia.com网站通过提供免费的电子邮件服务吸引用户，并使用一个名为"AsiaRewards"的程序，把这些用户吸引到公司合作伙伴的站点，这个程序给访问这些站点的用户累计积分，用来兑换诸如书籍和电子产品之类的商品。 

    增长是显著的：这家成立才一年的公司已经拥有50多万用户，将近100家合作企业。尽管取得了这些成就，HelloAsia的员工们还是几乎每一分钟都用于制定缜密的业务计划，指导今后半年的工作。 HelloAsia雷厉风行地付诸行动的关键，是将公司的计划精心编成一个细致入微的流程，在大家动手前就将一切变成白纸黑字。 

    公司的创始人Chih Cheung和Henry Ellenbogen采用了传统的--按照今天的标准又是非传统的--经营模式：HelloAsia通过精心设计的流程，引导员工的无限创造力和精力。这个程序将每个项目分成几个部分，然后把每个部分分派给小组或个人，这些小组和个人都明确知道他们负责的部分如何配合战略全局，同时经常相互协商，确保自己准确无误地干好自己的任务。Cheung说道："我们确实是在分散权力和下放权力，但是在尽力建立一个极为复杂的企业时，没有中心计划或设想，我们就会一团糟。" 

    Cheung和Ellenbogen是如何使HelloAsia避免一团糟的呢？他们透露了成功地将想法付诸实践的五条规则： 

    在明确自己的目标之前，不要付诸行动。他们的员工确定了二、三个核心目标，然后列出基本内容，或者是达到每个目标所必须取得的"关键结果"。 

    制订战略着眼全球，安排计划立足当地。在开始阶段，公司总部的高层负责确定并完善共同的目标和主题，例如向各地的管理团队介绍公司及其理念。接着，各地的管理团队将这些目标带回各自的国家，同熟悉当地营销惯例的公共关系机构进行合作，在几周内拟定非常详细的新产品展览策略--从市场目标、广告主题到计划预算和业绩衡量等，无所不包。