很多创业者问怎么写BP，度娘了很多BP模板，依旧写不好一份BP。

这就像有人问，女孩怎么追？闭着眼睛也知道要请她吃饭看电影，可好不容易约出来了却往往没下次。那BP怎么写？随手一搜都知道要写市场、产品、竞品分析、商业模式……可好不容易憋出来了却往往石沉大海。

创业的你有没有想过：为什么吃了饭看了电影女孩就要对你有好感？为什么写了 “BP必备部分” 投资人就要亲睐你？

这不是玩模拟人生，完成任务就能解锁成就；用教程也不能按图索骥，你必须知道一件事之所以成功的内在逻辑。

众所周知，BP用于融资，说服投资人为你出钱。那么你首先就要了解：投资人看BP主要看什么？

投资也是一门生意，VC们只关注：你这家公司将来有可能增值并带来收益吗？围绕着这个本质，他们会从几个方面考量获得收益的可能：社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么这个市场有了别人，还可以有你的存在（市场容量和切入点）？

因此，你的BP只有一个使命，就是向投资人证明：你的项目可以在该领域现存市场中占据优势，具有获得巨大收益的潜力。

很多创业者写BP的问题就出在这证明过程中：要么举证不充分，要么证明逻辑有漏洞。

举证是否充分还要看项目自身情况，而现存大多数 “如何写BP” 的文章，就是列出一些固定维度（市场分析、产品介绍、商业模式、竞品分析、融资计划……），形成逻辑线，来辅助创业者完成证明。只是人们惯于直接使用这些固定维度（结论），而常常忘了思考为何要按照这些固定模式呈现BP（推论过程），所以难免出现断章取义的情况，比如创业者为了写市场分析而写市场分析，硬凑出的数据往往证明不了该项目的发展前景。

实际上，这个论证过程是创业者的必经之路，写BP的过程，也是创业者深度思考梳理项目的过程。

关于这道证明题，可以用多种路径去论证。比如说三段论。

三段论

大前提：存在一个能带来巨大收益的市场机会

小前提：你（比别人）更能把握住这样的机会

结论：你能带来巨大效益（潜台词：“投资我吧！”）

所以你可以从几个方面论证大小前提的真实性：

大前提

市场需求真实存在（数据证明），且需求不断增长，市场份额可观——市场分析

小前提

你的产品可以解决这种需求——产品/服务介绍

你的产品/服务优于他人——竞品分析，项目优势

你有变现能力——商业模式、运营情况、财务状况

你的团队有能力将理论付诸实践——团队介绍

这就是你写 BP 的逻辑。你的每一页每一句话每一个数字都得围绕着这个论证进行，做到言简意赅。加上融资计划（融资额以及出让股份），BP篇要幅控制在15页以内。

当然路径不止一种，你也可以尝试用归纳/演绎的方式写这道证明题。

归纳a. 存在一个市场机会

总体市场多大？

可以触达的市场多大？

这个市场是否需要一个产品或服务？

针对这个市场是否有成熟的产品或服务这个产品和服务所在的产业链是什么？

最重要的环节是什么？

b. 为什么是你？

你的产品和别人的差异在哪里

为什么你的产品要优越于别人

为什么你的团队适合做这个事情

c. 数据的增长模型

收入和成本

用户或客户的增长

演绎

我用什么产品 / 服务解决了什么市场中的什么问题？

我的产品是什么？

市场在哪里？

问题是什么？

如何解决问题？

依照你的项目，选择一个你用起来最顺手的方法，逻辑严密的向投资人证明你的项目潜力；或者你已经有一版BP了，可以对照站在投资人角度看看，你是否能向自己证明，这是一个值得投资的项目；看看 BP 的每一页，想想这一页为这证明题做出了什么贡献，是否具有说服力。

不说没有论证力的假大空话：“我们认真调研市场需求，提供方便、快捷、优质的服务”——类似的话任何一个BP都可以用，那就可以删掉了。

对于举证不充分的要补充：“中国老龄化问题将日趋严重，养老产品风口即将到来”——最好用数字说明问题，以及问题下，对养老产品的需求日益增长的状态。

除了逻辑，不得不强调一下别的。据统计，一个投资人，平均每天要看10份BP。站在投资人角度，如果遇到以下情况，他真的会失去阅读的耐心，甚至直接关掉你的BP：

BP格式是word，且有10页以上。

BP虽以PPT呈现，但超过20页，58%的投资人表示最喜欢看到的页数是15页以内。

BP做不到赏心悦目。如果简单的配色和图表都不好看，那么很可能产品UI也不咋地。建议配色用logo配色，采用浅色背景。

合伙人超过4个，股权结构有问题。

每一页呈现的核心问题不清晰，不能很快抓住重点