王振兵是深圳市振弘陶实业有限公司的总经理，他领导的这家公司生产各类陶瓷、骨瓷制品，如餐具、茶具、咖啡杯壶、杯碟、工艺品、礼品和赠品等，旗下拥有三家工厂，2005年的销售额达到2,100万美元，全部出口。而环球资源正是振弘陶海外客户的一个主要渠道来源。这也就不难理解为什么王振兵想要加大在环球资源香港展会上的展位。

　　当然，对于任何一个出口企业来说，优秀的出口推广平台只是成功的一环，对振弘陶也不例外。在王振兵看来，振弘陶十几年的发展史中，人力资源、原创产品、圆满的服务以及原材料上的优势都是公司成功不可或缺的因素。

　　推广：环球资源全面的平台

　　振弘陶成立于1992年，刚开始只有6个人，一年约有300万美元的销售额，早期的产品也主要瞄准中东和南美这些相对容易进入的市场。到1997年时，公司的产量已经有2,000多万件，销售额也迅猛增长。随着市场越来越大，产品越来越丰富，王振兵的目光也越来越远：欧洲及北美市场成为他的新目标。公司有一流的产品，提供给欧美客户完全没有问题，但是如何有效地去吸引这些客户，让他们了解振弘陶，成为当时日夜萦绕在王振兵心头的一道难题。

　　尽管环球资源已经是很有知名度的出口平台，但王振兵十分谨慎，还是经过多方了解，听说口碑不错后，才决定试探性地利用环球资源的网站来做产品的推广。

　　没想到这一试探性的举动为振弘陶打开了全新的一扇窗口，每天都能收到四五个海外买家的查询，让王振兵惊喜不已。到今天为止，王振兵已经记不起有多少客户来自环球资源了，但是当初那几封查询邮件给他带来的惊喜，却仍然让他记忆犹新。王振兵很敏锐地觉察到，这是一条全新而且有效的客户来源渠道，要好好利用。

　　正如王振兵所料，不少查询者成了振弘陶的新客户。而且他发现，凡是查询的客户大多非常有诚意，他们并不只是来问问价格。有的客户的潜伏期很长，对方会一直在观察振弘陶新产品的特点、公司的发展等等，等到有需要的时候就会下单。

　　几年的合作下来，振弘陶已经很善于利用这个渠道。振弘陶每两周都会更新网页上的产品推荐，将自己最新最有特色的产品放上网页。

　　同时，他们也开始利用环球资源的其他服务，包括杂志和新推出不久的展览会。“我很喜欢环球资源的采购交易会，一直向老板推荐。”振弘陶的出口部经理王利（Lily Wang）直接面对海外客户，对展会很有感触，“去年我们参加了环球资源在上海的采购交易会，接触到很多新客户，现在有的已经在寄样品，英国著名礼品公司Bearbearbear已经下单给我们了。而且采购交易会期间还有买家高峰会，我们可以跟一些大的买家面对面交谈，更深入地了解他们的需求。”

　　“我觉得今年香港的采购交易会效果会更好，我们很早就预订了展位。”王利这么有信心，一方面是因为香港的国际地位，会吸引更多海外客户，另一方面，根据她的经验，“环球资源的采购交易会与其他展览会不一样，针对的大部分是欧美的客户”，这与振弘陶的目标市场完全吻合。

　　“我们的客户80%以上都是来自欧美，2006年的销售额可以突破3,000万美元。”王振兵对公司的市场发展显然很满意。

　　在出口推广方面，振弘陶还会参加法兰克福的展览会、广交会等，但是像环球资源这样能为出口商提供网站、杂志、展览会等全面解决方案的平台还是独家。王振兵不无期待地说：“希望这种合作关系能够更加长久。”

　　人力：专业的人才资源

　　人力资源是王振兵特别关注的一个方面：“我的主要精力就是放在人事管理上。”目前，振弘陶主要的生产基地位于湖南省界牌镇。据王振兵介绍，这个镇在生产陶瓷方面已经具有百年历史，拥有一大批陶瓷专业的技术人才。在历史上，当地生产的陶瓷曾经被当作国礼赠送给其他国家的领导人。

　　振弘陶所做的，就是充分发挥当地专业人才的创造力，同时引进先进的生产技术，来生产出最优质、最新的陶瓷制品。公司拥有的员工数已由最初的6个人增长到现在的2,000多人，大多数是制作陶瓷的专业人员。在新产品开发部门，振弘陶还有25个人专门负责产品的研发与创新工作。

　　除了生产和设计方面的人才，在市场推广和客户服务方面王振兵也很成功地安置了最合适的人才。

　　王振兵本人英语并不好，甚至连普通话也不标准。很幸运的是，他找到了王利这样一位出色的外贸管理人才来担任出口部经理。王利不仅在与国外客户沟通方面完全没有语言方面的障碍，而且对于欧美文化、海外习俗都有很深的了解，在处理客户需求上也有非常丰富的经验，反应敏捷，思路开阔。王振兵完全可以放心地将面对海外客户的重任交付给她。

　　各种专长的人才各就各位，是振弘陶一步一个脚印向前发展的基础。