这东西，其实就看悟性

送礼，第一自己要做足文章，什么叫做足文章，比如，你要送鱼竿，你至少也要做好市调，知道你的鱼竿在什么牌位吧，知道钓鱼的基本知识吧，而不是冒冒失失去做 其次，送礼，礼物是话题的突破口，爱好就是很好的突破口，为什么不去做了，成为行家分分钟跟客户谈的很好，就算你比较水，你可以以请教的姿态嘛，别人不会怪你吧 第三，我们的目的是为了跟客户做朋友，所以送礼的意图不要明显，客户喜欢茶，你买了茶，送过去就说，知道客户是行家，最近自己也在学习茶道，特意送了这个茶，让客户帮忙品鉴品鉴，带带你，人家有优越感，在看你的确实是好茶（之前市调过来的），别人或许对你还刮目呢！

如果销售算一门专业的话，“送礼要投其所好”就是门外汉对其专业的意淫，一般是大学的就业老师以及没做过销售的职场鸡汤作者们信口开河的东西。

成熟的销售都会知道：给客户送礼，客户的爱好要尽量避开，因为客户的爱好是雷区。

生活中我们每一个人都有自己的爱好，既然爱好必然擅长、了解、懂行。换句话说，因为爱好，必然挑剔。

要懂行，能给一个爱好者送礼送满意，难度太高，容易事倍功半，所以避开是最安全的。