真奇怪，从头到尾看下来那么多回答，没几个靠谱的，有些简直让我忍俊不禁。

这个技术问题，要真讲起来，可以写几本书的。但那样的话，我还没被累死，就被大家骂死了，我简要写几句，看得懂的人知道是真正的葵花宝典。看不懂嘛……就慢慢学。

1、把“我要把这个单子做成”这个念头从脑子里去掉。把自己当做研究员，而不是销售。
2、听，而不是假装去听客户的看法。
3、多问问题，而且尽量问“正确的问题”和“好问题”。
4、勤奋，用功。

那有些人会问，啥时候功力有所小成呢？
什么时候，你可以真诚地对客户说，其实我的产品/服务/我们公司并不适合你。

你就是很不错的销售了，哦也！

我没卖过很大的产品，倒是做过不少次甲方。所以如果从甲方的角度来回答这个问题，我想也是有点借鉴意义的。通常那些乙方是这么打动我的。
1. 人很Nice，很好说话，人也很客气
2. 就不知怎么的，在某个细节上被打动了，就觉得这个人靠谱
3. 总是无微不至的关心，好像就是自己人
4. 定价格的时候感觉是在帮自己讨价还价
所以反过来想，同意楼上的几位观点：
1. 应该是一个给人感觉正能量的人，一见面心情感觉都好很多
2. 应该是一个能站在甲方角度思考问题，一心解决甲方的问题，而不是一心想把单签下来的人
3. 如果客户知道自己的需求是什么，一定要讲到点子上。如果客户不知道自己的需求是什么，一定要帮助他梳理出来，然后说自己可以帮助到什么。
4. 勤快，有文化，有脑子。 我感觉甲方更愿意跟这样的人合作，总之一句话，省心。