无论是以前的流量为王，还是现在的产品设计和运营为王，其核心都在转化上。如何提升转化率？下面会谈谈怎么样避开三大误区，用四大步骤帮助提升转化率。

在过去十几年中国互联网企业往往是流量驱动的运营模式，通过投放、地推等方式获取用户进入产品内，进而希望一部分用户最终转化为付费用户。近几年，随着市场成本的提高，这种粗放式的流量模式不可持久。尤其是在大企业（资金充足）占领了主要的市场渠道后，对于中小型企业再花多少资金去获取流量都是不现实的。
因而我们逐渐提出以产品设计、产品运营为王的理念。在美国硅谷非常流行的Growth Hacker概念的核心就是海盗法则——AARRR模型，该模型就是以产品设计和运营为核心，获取用户，迅速转化，提高留存，然后变现和传播。这些都是以产品设计和运营为核心的！
当然，无论是之前的流量为王，还是现在的产品设计和运营为王，其核心都在转化上。

一、根据产品写文案

在动笔写文案之前，要先确定一点：你的产品，为了谁，解决了什么问题？

我们知道，无论你的文案写的多么好，最终都是要落实到产品上的，为了保证你的受众在通过你精心撰写的文案看到你的产品的时候，不是一副看到了一坨*的表情，你最开始就应该围绕着你的产品思考上面的三个问题。

你的产品：

弄清楚你的产品有什么卖点，并且分辨出哪个是你的核心卖点，哪个是你的第二卖点？如果让你给我一个选择你产品的理由，你会说什么？

为了谁：

弄清楚你的目标用户，不同的用户，所用的词汇是不一样的（给年龄20+的上班族和给年龄40+的富豪，所用的词汇肯定不一样，关注点也是不一样的）

解决了什么问题：

无论产品是什么，最终都是要解决用户的问题，不然都是空谈。这也属于产品定位的问题，这里就不说了。

二、根据运营or推广的步骤写文案

在运营or推广中，每一个步骤所要完成的目标是不一样的，所以文案也是不一样的。

比如：你是一个服装店的运营人员，打算写个微博来让用户去商城买东西。

你的计划应该是：发个微博→增加店的销量

计划分解：发微博→到达网店→到达商品介绍页→购买页

以第一步（发微博）为例

1.第一句：微博的有效阅读时间是3秒左右—→3秒内获得目标用户的关注

2.第二句：阐述你的卖点—→必须有理有据的阐述，不能就在那里说“我东西好，你来买啊”，你需要把你的产品哪里好，和对手比优势在哪里，用非常具体的语言表达出来（数字，举例等）

3.第三句：回答用户的问题—→在前面文案的基础上，回答用户的问题，增加用户的信任感。

4.第四句：根据用户进行修饰—→像上面说的，根据用户的不同，选择不同的语言风格。（逗逼or高大上or严肃or……）

5.第五句：最后，加上你的店铺链接，直接引导用户进入你的店铺，进行营销的下一步骤

其他步骤与上述流程类似。

三、根据用户写文案

不一样的用户，对同一产品的需求是不一样的，所以相对的，你的产品对不同人群的卖点也是不一样的

例子：隔壁大妈可能注重的是价格，而高档小区的白领们注重的是口感、味道。

另外：用户是隔壁大妈，就不要拽什么新鲜热门词汇；

用户是高端人群，就不要出现什么“XX狗”之类的词汇；

以此类推

四、根据渠道写文案

不一样的渠道，留给用户的有效阅读时间和文字能够占用的空间都是不一样的，所以文案的字数也是不一样的。

比如：

1.高速公路的广告牌，能看清的时间也就5秒钟，大小大概为1cm*4cm，所以就不要写什么地址电话好吗？完全看不清的。

2.大街上的传单，一张A4纸，5秒左右不能吸引用户就会被扔掉，所以就不要用过多的词汇来修饰，直接告诉用户“你能提供给他们什么？”就可以了。你花一半的篇幅写上“开业大酬宾”是几个意思？

3.飞机上的刊物，时间很长，空间随意，你就可以花大量的篇幅来深入介绍你的产品。

好了，简单的说了下写文案的几个需要注意的地方，如果想得到更多有关文案的知识，可以等待我的第二篇文章     优秀文案的基本素质