[书籍] 新理念、新技巧-顶级销售的76项修炼
出版社:
北京工业大学出版社
简介:
销售，一件普通又神秘的工作。在这一行业中有身价百万的顶级销售，也有月薪几百元的“菜鸟”。不过没有人是天生的成功者，任何一位顶级销售者都是通过不断的努力和付出所换来的。他们从不害怕困难和挫折，他们能够在充满艰辛的销售之路上坚持下去。据调查，超过八成的顶级销售者把自己的成功归功于不懈地努力和对工作的执着。没错，困难永远打不倒执着者，只会吓跑胆小鬼。有的销售人员常常推销失败，失败得多了，他们就开始害怕推销，最终选择退出，去做其他职业。然而无论是哪种职业，如果遇到困难就放弃，那么终归也不会有什么大成就。 可以说，销售是一门心理学，它要求推销员扎扎实实地掌握销售心理学的基本原则和方法；销售又是一门艺术，它要求推销员灵活地运用销售心理的原则和方法。适当地运用销售心理技巧，并不是虚伪矫情的行为，这是现代社会的竞争使然。旧式的推销技巧已经过时，新一代的业绩创造者必须要有新的理念与新的技巧，才能在快速发展的市场中占有一席之地。因此，学习各种不同的销售心理技巧与方法，将有助于自己推销业绩的提高。
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