[书籍] 销售可以走直线：高效联系决策者的电话攻略
出版社:
中国经济出版社
简介:
Dialexis公司为销售人员提供了一套开创性的方法，可以使他们的销售电话直达决策者和高层影响者。 传统的电话推销，多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法，可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者，从而获得面谈的机会。 在对全球主要市场中的数干个应用SOAR方法的销售电话的统计中，我们发现其效果惊人。 SOAR方法使每次拨号联系上决策者或高层的概率提高到了90％，也就是打12个电话，就可以联系上10个决策者或高层。 在该培训完成后的12周内，接受培训的公司的投资回报率是原来的2O0％～2000％。
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