[书籍] 史蒂芬·斯切夫曼的电话营销法
出版社:
高等教育出版社
简介:
《史蒂芬·斯切夫曼的电话营销法》主要内容是迄今为止，史蒂芬·斯切夫曼已经培训过几千个销售团队，学员遍及整个美国。经过他指导、培训的销售人员，销售业绩都有了大幅的提高。他的经验丰富，很清楚哪些技巧需要加强，哪些陋习需要摒弃。《史蒂芬#斯切夫曼的电话营销法》在第一版的基础上，进行了全面的修订，书中包含了很多他的“独家销售秘笈”，包括：掌握增加收入的五种方法；如何电话跟进，并把它变成你的优势；怎样有效评估销售业绩，实现自己的销售目标；如何掌握电话交谈的主动权；如何了解客户及其公司；了解客户消极反应的五种形式，掌握消除异议的技巧；如何给客户留言更有效。
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